母嬰營銷，正在經歷一場靜悄悄的迭代。過去，品牌習慣于強調成分、功能、性價比，但新一代父母早已不再為單向灌輸買單，他們要的是共鳴與認同，是“你懂我”的默契感，更愿為有場景、有溫度的內容買單。于母嬰品牌而言，如何把品牌理念轉化為可感的場景體驗？

這個夏天，抖音IP「北一夏夏+超值團」聯(lián)手飛鶴奶粉，交出了一份不一樣的答案：將品牌融入夏日生活場景，用一場可感知、可參與、可轉發(fā)的溝通，讓“鮮活”不再是產品賣點，更成為無數(shù)家庭的共同選擇。從線上話題發(fā)酵、明星與達人助陣，到直播大場爆發(fā)，飛鶴借助IP悄然完成了一次從“被看到”到“被認同”的信任躍遷，不僅實現(xiàn)了“鮮活”理念的深度滲透，更為母嬰行業(yè)提供了品效雙增的范本。

01 當「北一夏夏+超值團」遇見飛鶴，讓“鮮活”成為夏日社交貨幣

觀察當前母嬰營銷領域，單純的流量思維正在失效，品牌與用戶的情感連接顯得愈發(fā)重要。飛鶴此次合作的策略價值在于，不只是簡單追求曝光量，而是通過IP內容與用戶生活場景的深度融合，構建品牌與情感之間的“超鏈接”。

「北一夏夏」作為巨量引擎基于夏天節(jié)點消費洞察發(fā)起的母嬰日化寵物品類主題企劃，聚焦親子夏日場景，與飛鶴“鮮活”理念高度契合；「超值團」則精準承接消費需求，以高性價比囤貨解決父母“想給寶寶好的，又兼顧預算”的實際痛點，為品牌提供轉化抓手。

雙IP并非簡單疊加，而是形成“情感共鳴+需求滿足”的聯(lián)動，先帶動用戶認同鮮活理念，再通過強化促銷屬性，讓用戶輕松擁有鮮活產品，不僅覆蓋從認知到購買的全鏈路，更將飛鶴植入夏日家庭生活的天然場景中，讓“鮮活”從抽象概念變?yōu)榭筛兄?、可傳播的社交?span id="xj5b793" class="keyword">幣。

02 分層互動齊發(fā)力，織密“聲量-互動-轉化”三層網

線上營銷的最大挑戰(zhàn)在于，如何讓用戶從看到變?yōu)閰⑴c，再從參與走向轉化。IP圍繞“鮮活”主題展開，通過一套組合拳式的互動設計，形成層層遞進的傳播鏈路，讓用戶在不經意間融入品牌構建的敘事場。

活動初期，站內的母嬰KOC開啟預熱，分享“鮮活奶粉選購技巧”“用超值團囤飛鶴的省錢攻略” 等實用內容，普通用戶無需復雜創(chuàng)作，只需補充育兒經驗或曬出自己的鮮活囤貨清單，即可輕松參與。這種低門檻的輕互動，精準錨定了有選奶、囤奶需求的母嬰人群，最終該話題播放量突破1億，為后續(xù)互動積累了初始聲量，讓“鮮活”進入目標用戶的視野。

隨著聲量發(fā)酵，賈乃亮參與話題內容發(fā)布，推動感興趣的用戶進一步關注IP活動。而#每一口都要飛鶴鮮活 挑戰(zhàn)賽的上線，進一步點燃了用戶的創(chuàng)作熱情。借助抖音創(chuàng)作平臺的AI技術，用戶點開即可自動添加萌趣貼紙?zhí)匦?，生成帶品牌元素的短視頻。這種低創(chuàng)作成本的AI設計，極大降低了參與門檻，形成了UGC 裂變效應。配合星選任務的撬動與激勵，播放量飆升至10.1億，讓“鮮活”真正深入消費者日常語境，實現(xiàn)了從“看到”到“參與”的關鍵跨越。

而在轉化環(huán)節(jié)，通過小飛盒組件“即看即買”的無縫銜接，飛鶴實現(xiàn)了從內容生態(tài)到電商轉化的流暢過渡。這種短鏈轉化路徑極大地縮短了用戶的決策時間，讓認可“鮮活”理念的用戶能迅速落地至消費行動，完成“選擇鮮活”的臨門一腳，形成了完整的營銷閉環(huán)。

03 直播大場撬動生意爆發(fā)，線下推動“鮮活”落地

母嬰用戶的決策場景日益多元，于品牌而言，單場直播的爆發(fā)從來不是孤立的線上動作，而是需要線下渠道、區(qū)域曝光、用戶口碑等多方資源提前造勢、互相導流，從而形成興趣到購買的完整閉環(huán)。

作為飛鶴本次營銷戰(zhàn)役的關鍵轉化場域，超值團直播大場成功將前期積累的線上聲量集中引爆，實現(xiàn)了從流量到銷量的高效轉化。直播中，飛鶴不僅展示了產品特色，更通過專業(yè)主播的實景演示和即時互動，將“鮮活“的品牌理念轉化為可視化的內容體驗。消費者能夠直觀了解奶粉的生產工藝、品質特點和使用方法，這種透明化的溝通方式極大地增強了品牌可信度。

此外，直播融入了多種互動元素，通過實時答疑解決消費者關切、限時優(yōu)惠激發(fā)購買意愿、現(xiàn)場抽獎增強參與感。這些設計不僅提升了觀看體驗，更營造了強烈的現(xiàn)場感和緊迫感，促使消費者在沉浸式氛圍中完成從了解到信任的轉變。

為了讓直播精準觸達目標人群，抖音整合了多重資源，通過超值團全域推薦加權、秒殺品牌專區(qū)、APP開屏、搜索結果頁等為品牌導流，確保心智流量高效觸達；同時，飛鶴聯(lián)動超200家合作渠道，通過線下門店預熱共促交易峰值；線上則借助飛鶴奶粉團購搜索熱詞引導、團購tab親子頻道專屬展示、超市便利頻道商品卡推薦等功能，精準覆蓋目標人群，提升轉化效率。

與此同時，超值團選擇哈爾濱道里區(qū)等核心商圈大屏，讓線下成為線上互動的補充入口，配合達人現(xiàn)場打卡直播，有效提升品牌在區(qū)域市場的滲透力；并邀請多位本地KOC進行飛鶴線下探店，通過真實消費者的視角展現(xiàn)產品在線下渠道的可獲得性和使用體驗。

結語

抖音「北一夏夏+超值團」與飛鶴的這次合作，不僅是一場夏季母嬰營銷的勝利，更清晰印證了巨量引擎IP在幫助品牌實現(xiàn)人群破圈、場景共鳴、信任構建上的綜合價值，它讓品牌超越傳統(tǒng)曝光邏輯，真正走入用戶的生活敘事。

對于母嬰乃至更多消費行業(yè)而言，飛鶴此次戰(zhàn)役也提供了一個關鍵啟示：營銷的未來，不再依賴于單點爆破或流量采買，而在于能否以用戶為中心，整合內容、場景、技術，構建可持續(xù)的品牌溝通生態(tài)。唯有這樣，品牌才能從被消費者看到，走向被消費者認同，從而在真實的共鳴中實現(xiàn)長效增長。

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