有這么一家車(chē)企，成立短短兩年就推出了首款車(chē)型，并且這車(chē)一上來(lái)就拳打豐田、腳踢現(xiàn)代，直接成了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上最暢銷(xiāo)的車(chē)型。

首款車(chē)打響了名聲，這家企業(yè)卻把它停掉了，因?yàn)樗麄儧Q定要轉(zhuǎn)為新能源車(chē)企，和燃油車(chē)徹底說(shuō)拜拜。

(資料圖片)

去年還是賣(mài)得最好的車(chē)，今年說(shuō)停產(chǎn)就停產(chǎn)，這速度，這勇氣，真是全世界都找不出第二家了。

但你別說(shuō)，他這么一通操作下來(lái)，最后的效果卻還不賴。

那這家鐵了心要扎進(jìn)電動(dòng)車(chē)?yán)锏钠髽I(yè)呢，就是越南的 VinFast，也是越南國(guó)內(nèi)唯一一家本土車(chē)企品牌。

越南，造車(chē)？不少差友應(yīng)該都沒(méi)法把這兩個(gè)詞聯(lián)系到一塊。

要說(shuō)東南亞，印度好歹有拿下了捷豹、路虎的塔塔集團(tuán)，泰國(guó)也有些汽車(chē)代工廠。但越南嘛，真的想不出來(lái)有啥和汽車(chē)相關(guān)的。。。

可就是這么一個(gè)之前和汽車(chē)一點(diǎn)都不搭嘎的國(guó)家，卻跑出了自己的電動(dòng)車(chē)企 VinFast，并且最近，還正式向美國(guó) SEC（ 證券交易委員會(huì) ） 提交了 IPO 招股書(shū)，開(kāi)啟赴美上市之路。

為了能看看這越南新勢(shì)力到底有幾斤幾兩，這次呢，我就借著這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)招股書(shū)和大家捋一捋，這家越南車(chē)企的故事。

VinFast 在 2017 年成立，創(chuàng)始人是越南首富范日旺。

這位首富的經(jīng)歷很豐富，他大學(xué)的時(shí)候去了蘇聯(lián)留學(xué)，畢業(yè)后在烏克蘭，靠著賣(mài)方便面創(chuàng)業(yè)成功，把公司做大后賣(mài)給了雀巢，然后用賺到的錢(qián)回越南搞起了房地產(chǎn)，接著生意越做越火熱，一手打造了越南最大的房地產(chǎn)集團(tuán) Vingroup，也坐上了首富的位置。

企業(yè)做大后，Vingroup 已經(jīng)不局限在房地產(chǎn)，而是在教育、醫(yī)療、零售等各個(gè)行業(yè)都有布局，他們甚至還造過(guò)手機(jī)，只不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，后來(lái)實(shí)在干不過(guò)友商只能放棄。

總之，作為越南最大的民企，Vingroup 已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)滲透到每個(gè)越南人的生活當(dāng)中，招股書(shū)顯示，2021 年 Vingroup 的綜合收入占到了當(dāng)年越南 GDP 的 1.5%。

那汽車(chē)作為工業(yè)的重要一環(huán)，自然被范首富盯上了，也就有了 VinFast。

靠房地產(chǎn)起家，再入局造車(chē)，這故事差友們是不是似曾相識(shí)？

不過(guò)這位越南地產(chǎn)大亨搞汽車(chē)嘛，比咱國(guó)內(nèi)的那一位可要靠譜些，至少人家車(chē)子幾年前就開(kāi)賣(mài)了。。。

可是在越南造車(chē)不比中國(guó)那么簡(jiǎn)單，咱們國(guó)家是全球最大的汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，滿大街的新勢(shì)力說(shuō)造車(chē)就造車(chē)，但越南不同，他們的汽車(chē)工業(yè)底子其實(shí)很薄弱。

在 VinFast 之前，別說(shuō)本土車(chē)企了，就是像樣的汽車(chē)工廠都沒(méi)幾家。

像豐田這樣的跨國(guó)車(chē)企，在越南也大多是采取 CKD 模式造車(chē)，一輛車(chē)的零部件全都是從國(guó)外購(gòu)進(jìn)來(lái)，只不過(guò)是在當(dāng)?shù)亟M裝成整車(chē)。

既然是從零開(kāi)始，那 VinFast 是怎么搞出爆款的呢？

首富嘛，當(dāng)然要用鈔能力。

在 VinFast 成立的第二年，他們就在巴黎車(chē)展上發(fā)布了重磅車(chē)型，LUX A2.0 和 LUX SA2.0。這倆車(chē)看著挺唬人，但實(shí)際上可以說(shuō)從頭到腳都是買(mǎi)來(lái)的。

首先，車(chē)輛的動(dòng)力總成和車(chē)架平臺(tái)是從寶馬手里買(mǎi)的上一代技術(shù) （A2.0 基于 5 系 F10，SA2.0 基于 X5 F15），外觀則是讓意大利的賓尼法利納公司設(shè)計(jì)的，這個(gè)設(shè)計(jì)公司挺有名的，給勞斯萊斯、法拉利都做過(guò)設(shè)計(jì)。

“ 里子 ” 和 “ 面子 ” 都買(mǎi)來(lái)后，剩下的就是生產(chǎn)了，可 VinFast 還是不會(huì)啊，所以又是花錢(qián)辦事。

他們?cè)谠侥系谌蟪鞘泻７朗谐饩拶Y （ 據(jù)說(shuō)是 35 億美元 ） 搞了個(gè)年產(chǎn)能 30 萬(wàn)輛的工廠，然后找了專業(yè)的代工商麥格納合作，由麥格納來(lái)搞定車(chē)輛的生產(chǎn)制造，再把剩下的一堆零部件交給博世這樣的供應(yīng)商。

就這樣，VinFast 整出了兩臺(tái)越南換殼版的寶馬 5 系和 X5。整臺(tái)車(chē)除了范日旺親自手繪的 logo 外，其他東西都是買(mǎi)來(lái)的。

你看，造車(chē)這事兒還真是有錢(qián)就可以。

這 logo 是不是有點(diǎn)像內(nèi)個(gè)車(chē) ▼

不過(guò)既然用了寶馬的技術(shù)，這車(chē)就沒(méi)法做太便宜。轎車(chē) LUX A2.0 的售價(jià)高達(dá) 8 億越南盾，折合人民幣約 22.3 萬(wàn)元，SUV 車(chē)型 LUX SA2.0 換算下來(lái)更是超過(guò)了 30 萬(wàn)人民幣。

20-30 來(lái)萬(wàn)的車(chē)，別說(shuō)越南了，就是在中國(guó)市場(chǎng)也不能算經(jīng)濟(jì)的車(chē)型。

范日旺也知道這車(chē)只是拿來(lái)掙點(diǎn)面子，要賣(mài)給老百姓還得換個(gè)實(shí)惠的。

于是 VinFast 繼續(xù)找國(guó)外車(chē)企談合作，這次是通用，還是一樣的套路。這次他們從對(duì)方手里挑了個(gè)兩廂經(jīng)濟(jì)車(chē)型歐寶Karl Rocks，然后在越南貼牌代工為 Fadil 車(chē)型，價(jià)格壓到了12 萬(wàn)人民幣。

左邊是歐寶 Karl Rocks

右邊是 VinFast Fadil ▼

VinFast 也毫不掩蓋這款車(chē)的原型，就連它的宣傳冊(cè)上都強(qiáng)調(diào)歐洲基因（ 歐寶是德國(guó)品牌，被通用收購(gòu) ）。

這一次，范日旺挑對(duì)了，F(xiàn)adil 大獲成功，2020 年賣(mài)了1.8萬(wàn)輛，到了 2021 年更是沖上了 2.4 萬(wàn)輛，將越南市場(chǎng)一直都很吃香的日系、韓系全甩在后頭，一躍成為當(dāng)年最暢銷(xiāo)的車(chē)型。

VinFast 也憑借此車(chē)一戰(zhàn)成名，順便把通用在越南的業(yè)務(wù)都盤(pán)了下來(lái)。

到這里，VinFast 的造車(chē)之路也算是上道了。

不過(guò)，范首富是有想法的，他自打造車(chē)起就知道電動(dòng)化是未來(lái)，這幾款燃油車(chē)也就是拿來(lái)過(guò)渡一下。所以在 Fadil 賣(mài)爆了之后，VinFast 一口氣是直接推了三款電車(chē)，VF e34、VF e35、VF e36。

你別說(shuō)，這電動(dòng)化初試的成績(jī)還不錯(cuò)，招股書(shū)顯示，VF e34 在 3 個(gè)月內(nèi)收到了 2.5 萬(wàn)個(gè)訂單，直接刷新了越南的紀(jì)錄，還被越南汽車(chē)制造商協(xié)會(huì) ( VAMA ) 評(píng)為十大暢銷(xiāo)車(chē)。

看到這訂單狂噴的，范日旺搞電車(chē)的信心更足了。

所以到了 2022 年，他直接宣布停售燃油車(chē)，把之前的 VF e35、VF e36 改為 VF 8、VF 9，還發(fā)布了 VF 5、VF 6 和 VF 7。現(xiàn)在 VinFast 已經(jīng)有了 6 款電動(dòng)車(chē)，比咱國(guó)內(nèi)很多新勢(shì)力的車(chē)型都多。

VF 5-9 這一共五款車(chē)，覆蓋了 A 級(jí)到 E 級(jí)的區(qū)間， 根據(jù) Vietnam Posts 的報(bào)道，最小尺寸的 VF 5 預(yù)售價(jià)是 4.58 億越南盾 （ 約合人民幣 13.5 萬(wàn)元 ）。

VF 6、VF 7 的售價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)在 20-40 萬(wàn)人民幣這個(gè)區(qū)間。

有一說(shuō)一，越南車(chē)設(shè)計(jì)是在線的▼

而目前在賣(mài)的 VF 8、VF 9 這兩款車(chē)的售價(jià)直接達(dá)到了 41 萬(wàn)元和 58 萬(wàn)人民幣，完全超出了越南市場(chǎng)的接受范圍。

但就是這么貴的車(chē)型，VinFast 照樣收到了 5.8 萬(wàn)份訂單，其中還有 2 成訂單是訂金不可退的。

這是因?yàn)椋?strong>他們已經(jīng)開(kāi)始謀求著出擊國(guó)際市場(chǎng)了。

在 VinFast 的官網(wǎng)，我們也可以看到他們的規(guī)劃，從 VF8 開(kāi)始，車(chē)型都是面向全球市場(chǎng)。

根據(jù)招股書(shū)內(nèi)容，VF 8 從今年 9 月開(kāi)始在越南市場(chǎng)交付，12 月也將在美國(guó)交付，明年還會(huì)在歐洲和加拿大交付。而 VF 9 則預(yù)計(jì) 2023 年在美國(guó)、加拿大和歐洲交付。

VinFast 特別強(qiáng)調(diào)他們的目標(biāo)就是北美和歐洲，而為了在歐美地盤(pán)上賣(mài)車(chē)，VinFast 還在美國(guó)北卡羅萊納投資了一個(gè)年產(chǎn)能 15 萬(wàn)輛的工廠，預(yù)計(jì) 2024 年下半年投產(chǎn)。

美國(guó)那邊呢，也是一拍即合，畢竟拜登日思夜想的就是如何讓高端制造業(yè)回流，所以對(duì)于 VinFast 來(lái)投資建廠這事兒，當(dāng)然是能幫就幫。

想必看到這差友們肯定會(huì)問(wèn)，這 VinFast 油車(chē)都是買(mǎi)的技術(shù)，那電車(chē)他是怎么做的呢？

從招股書(shū)里，我也挖到了一些信息。

就說(shuō)電池吧，從今年二季度開(kāi)始，VinFast 都是從 Vingroup 的另一家子公司 VinES 那兒采購(gòu)電池，這個(gè)自家的 VinES 再拉了三家供應(yīng)商合作，分別是三星、寧德時(shí)代、國(guó)軒高科，所以現(xiàn)在 VinFast 車(chē)上電池實(shí)際上是這三家供應(yīng)的。

但 VinFast 也知道電池的重要性，這最貴的零件全交給別人也不放心啊，所以為了能提高自己的話語(yǔ)權(quán)，他們今年和國(guó)軒高科聯(lián)合投資了一個(gè)電池工廠，未來(lái)也是打算全切換成自家電池，另外在固態(tài)電池上也投入了研發(fā)。

至于整車(chē)的電氣架構(gòu)，我們基本可以判定現(xiàn)在 VinFast 是用別人的技術(shù)做了改造，而他們自己的架構(gòu)還在開(kāi)發(fā)中。

坦白來(lái)說(shuō)，造電車(chē)確實(shí)要比造油車(chē)入門(mén)要簡(jiǎn)單許多，加上 VinFast 已經(jīng)打造了自己的工廠，也有了造油車(chē)的經(jīng)驗(yàn)，所以電車(chē)的起步也就更順一些。

為了保證供應(yīng)體系，他們?cè)诠S周邊開(kāi)了配套工業(yè)園，邀請(qǐng)大牌的國(guó)際廠商入駐。

范老板找供應(yīng)商也是親力親為，今年 10 月份，他就和寧德時(shí)代董事長(zhǎng)曾毓群談了個(gè)大生意，雙方將在滑板底盤(pán) （ CIIC ） 等項(xiàng)目上展開(kāi)合作。

總的來(lái)看，現(xiàn)在 VinFast 的造車(chē)基本盤(pán)已經(jīng)做起來(lái)了，不過(guò)呢，這幾年又是買(mǎi)技術(shù)又是投入研發(fā)、建造工廠的，即使是首富，也經(jīng)不起這么燒錢(qián)的啊。

從招股書(shū)也可以看出，范日旺在 VinFast 上確實(shí)砸了不少銀子。

2020 年，VinFast 的研發(fā)投入是 39298 億越南盾（ 約合人民幣 12 億 ），而到了今年，僅僅是前九個(gè)月的研發(fā)投入已經(jīng)到了 140416 億越南盾（ 約合人民幣 41 億 ）。

巨額投入之下，VinFast 轉(zhuǎn)型做電車(chē)也不可能立馬收效，所以這兩年虧得褲子都沒(méi)了，2021 年凈虧損 322190 億越南盾 （ 約合人民幣 95 億 ），2022 年前九個(gè)月凈虧損更是超過(guò)去年全年，達(dá)到了 345354 億越南盾（ 約合人民幣 102 億 ）。

再有錢(qián)的老板，也架不住連著上百億的虧損啊。

因此 VinFast 上市融資勢(shì)在必行。

只是呢，砍掉油車(chē)，自建工廠，大搞電氣化開(kāi)發(fā)，這些故事華爾街那群人聽(tīng)著耳朵都起繭了，要想讓人看好你，總得聊聊你的優(yōu)勢(shì)吧。

在招股書(shū)里，VinFast 多次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：

利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，加上工廠所在的位置緊鄰越南最大的深海港Lach Huyen，就可以方便地出口全球。

說(shuō)白了，還是人便宜，這也是近些年越南承接越來(lái)越多制造產(chǎn)業(yè)的根本原因。

不管怎樣，VinFast 這一步是邁出去了，如果這次能成功，它也將成為第一家在美國(guó)上市的越南公司。

只是。。。越南房地產(chǎn)大佬造車(chē)都去美國(guó)搞上市了，中國(guó)那位呢？

撰文：白日夢(mèng) 編輯：面線 封面：萱萱

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