《羊了個(gè)羊》雖然爆火，但也引發(fā)吐槽無(wú)數(shù)，除了“廣告播放器”，它對(duì)休閑小游戲的后續(xù)發(fā)展有何啟示？占據(jù)碎片化時(shí)間的小游戲能否脫離微信生態(tài)獨(dú)立發(fā)展？

(資料圖)

從聯(lián)眾到qq游戲，再到微信小游戲，移動(dòng)端休閑類小游戲未來(lái)還有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)？

本期《鈦度熱評(píng)》特邀資深媒體人一起就話題“《羊了個(gè)羊》們「圍獵」玩家，移動(dòng)端休閑小游戲靠什么點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情？”進(jìn)行了討論，下面是部分觀點(diǎn)集錦。

關(guān)于《羊了個(gè)羊》抓住了用戶哪些high點(diǎn)。西澤研究院研究員王嫄認(rèn)為，判斷鏈游火不火，經(jīng)濟(jì)模型里一窺答案。長(zhǎng)期視角下，游戲加經(jīng)濟(jì)模型到底是不是偽命題？最近爆火的益智類小游戲《羊了個(gè)羊》”也難逃此話題。其實(shí)，這些年所謂的爆款微信小程序游戲有很多，比如益智類的《你猜我畫(huà)》、休閑類小游戲《跳一跳》、《最強(qiáng)彈一彈》、《合并大西瓜》等都曾在短時(shí)間內(nèi)躥升千萬(wàn)流量，成為帶有社交屬性的游戲符號(hào)。然而，從近幾年小游戲的發(fā)展速度來(lái)看，其各類衍生品、替代品層出不窮，大多數(shù)突然爆火的休閑小游戲也只能堅(jiān)持幾個(gè)月就被大部分玩家淡忘。目前來(lái)看，小游戲似乎難逃曇花一現(xiàn)的命運(yùn)。原因主要有以下幾點(diǎn)：1、設(shè)計(jì)層面單一，用戶成長(zhǎng)性差；精良的設(shè)計(jì)離不開(kāi)人性的深諳與擅用，首先在這一點(diǎn)上，利用人們的攀比欲、極低通過(guò)率誘發(fā)的勝負(fù)欲、以及集體（地域）榮譽(yù)感等社交屬性的設(shè)計(jì)上，“羊了個(gè)羊”做到了用戶短時(shí)暴增和玩家不斷的消費(fèi)時(shí)間的循環(huán)。然而，未分等級(jí)的角色不具備良好的成長(zhǎng)性，玩家在一段時(shí)間內(nèi)循環(huán)卡關(guān)，無(wú)法得到沉浸式的打怪升級(jí)的快感，用戶自然而然也不具備粘性；2、可替代性強(qiáng)，用戶注意力也有限；3、認(rèn)同感不斷遷移。雖說(shuō)“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，被好奇綁架的心都有恃無(wú)恐”，但是這種依靠“成就排名+地域排名+話題PK”的“營(yíng)銷”三件套所帶來(lái)的的價(jià)值認(rèn)同感會(huì)隨著時(shí)間的遷移而逐漸消散，當(dāng)優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)不再是朋友圈炫耀的資本，好奇心被“滿足”的那一刻，玩家自然會(huì)尋找新的、更有意義的體驗(yàn)。

行業(yè)觀察者曹宇表示，《羊了個(gè)羊》主要是卡位在人性上，應(yīng)用到了極致。1，不服輸。游戲本身要有階段性激勵(lì)的成就感。但是當(dāng)成就感不容易得到滿足時(shí)，就需要有其他的代償?！拔沂翘貏e的那一個(gè)”，激勵(lì)著大家前仆后繼的要去殺一條血路。第二，沒(méi)有其他路徑獲得續(xù)命機(jī)會(huì)，無(wú)法付費(fèi)購(gòu)買，不得不在看廣告續(xù)命，再看廣告再續(xù)命的死循環(huán)里。游戲不讓你過(guò)關(guān)，總是遺憾在最后那幾步，你總以為下一次就可以過(guò)了，上癮模式啟動(dòng)了無(wú)法自拔，變成殺時(shí)間的惡性循環(huán)。第三，利用人的群體榮譽(yù)感，一開(kāi)始的游戲設(shè)定，就代入以省為單位的群體歸屬感，讓熱血青年們有了為部落而戰(zhàn)的廝殺動(dòng)力。尤其是深夜，最容易包抄的時(shí)候，會(huì)狠狠的抓住一大批熬夜的選手。第四，廣告商的精準(zhǔn)深度轉(zhuǎn)化。1）信貸類，熬夜玩這種智商稅游戲，其實(shí)已經(jīng)精準(zhǔn)的篩選出了目標(biāo)人群，沉迷式的深度練習(xí)，某些廣告會(huì)提升頻次，針對(duì)性投放。2）小說(shuō)類，一旦深度閱讀，就會(huì)跳出轉(zhuǎn)化下載，無(wú)論是APP下載跳出還是公眾號(hào)引流跳出，都會(huì)因?yàn)榫珳?zhǔn)篩選，導(dǎo)致后期同類廣告高頻出現(xiàn)。3）小程序形式，和剁手卸載即可的APP不一樣，新癮再犯的時(shí)候，復(fù)玩兒的幾率幾乎是全軍覆沒(méi)。

零售商論新零售行業(yè)分析明澤表示，羊了個(gè)羊游戲出彩在于懂得精準(zhǔn)把控情緒價(jià)值，不甘的情緒是建立在用戶自信情緒身上，每個(gè)玩家身上都有一套說(shuō)服自己下注的自洽邏輯，這套邏輯是基于自己過(guò)去的認(rèn)知以及經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為擁有更優(yōu)于他人或者系統(tǒng)的最優(yōu)解，可以贏得游戲。

這就類似買基金股票，它的趨勢(shì)其實(shí)就是兩種，要么上漲要么下跌，無(wú)論場(chǎng)子里面有多少人，有人買了漲就一定有人買了跌，換句話說(shuō)，有人贏錢就一定有人虧錢，那為什么仍有那么多人去買賣交易，實(shí)際在于博弈心理，它同樣擁有一套自洽邏輯。

在這個(gè)游戲系統(tǒng)中，玩家、開(kāi)發(fā)者與廣告方，本質(zhì)上來(lái)講是三方共贏，很多人說(shuō)作為玩家，游戲的關(guān)卡不可能完成，被開(kāi)發(fā)者戲弄或者被欺騙，浪費(fèi)時(shí)間與精力。但這本就是互聯(lián)網(wǎng)的底層商業(yè)，由平臺(tái)開(kāi)發(fā)方提供服務(wù)，接入廣告方投資，玩家玩游戲的同時(shí)看了廣告，是一個(gè)正向的循環(huán)，至于其中的價(jià)值幾何，取決于玩家如何評(píng)判時(shí)間、精力的價(jià)值。

若是單純的作為休閑娛樂(lè)游戲的職能，它已經(jīng)完成，若是作為通關(guān)目標(biāo)，那它確實(shí)有“詐騙”嫌疑。

同時(shí)，它也遵循市場(chǎng)邏輯，若游戲并不好玩或者是一個(gè)“騙局”，給玩家?guī)?lái)沉沒(méi)成本，市場(chǎng)自然會(huì)對(duì)它拋棄，游戲也就完成前半部分商業(yè)，而不能成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)循環(huán)。

總之，無(wú)論是游戲也好，商業(yè)也罷，只要遵循了市場(chǎng)合理給出的充分自由空間，就存在博弈情況，就會(huì)走向可持續(xù)與不可持續(xù)兩端。

航通社創(chuàng)始人李書(shū)航認(rèn)為，《羊了個(gè)羊》成功的因素有以下這些：1.規(guī)則簡(jiǎn)單易上手，但玩起來(lái)發(fā)現(xiàn)通關(guān)極難，最后還往往留有一點(diǎn)（虛假的）希望。這種反復(fù)沖突讓玩家產(chǎn)生了征服欲，這種“我就差一點(diǎn)點(diǎn)就成功了”的微妙心態(tài)就跟拼多多的砍一刀一樣撩人心弦。這對(duì)游戲關(guān)卡設(shè)計(jì)有比較高的要求。它并沒(méi)有抄襲了其它三消類游戲，因?yàn)槌u與否要根據(jù)關(guān)卡設(shè)置來(lái)判斷。

2.滿足「肝」和「氪」其中一個(gè)，吸引玩家不斷投入精力或金錢。看廣告獲取道具和生命屬于「肝」的一種形式。像經(jīng)久不衰的國(guó)民小游戲《開(kāi)心消消樂(lè)》，時(shí)不時(shí)會(huì)讓你掏一點(diǎn)小錢。當(dāng)游戲粘性已經(jīng)足夠強(qiáng)的時(shí)候，即使輕度付費(fèi)也不會(huì)丟失玩家，就可以讓忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)化成最大化的效益。

3. 獲客足夠簡(jiǎn)單。《羊了個(gè)羊》不論是暫時(shí)沒(méi)開(kāi)放游戲內(nèi)付費(fèi)道具，還是選擇微信小程序分發(fā)，都體現(xiàn)了它一開(kāi)始是「試水」心態(tài)，并沒(méi)有對(duì)玩家慕名而來(lái)專門下載安裝有足夠的信心。相信在此之后游戲單獨(dú)開(kāi)發(fā)App及脫離微信支付體系是大概率事件。這也體現(xiàn)了小游戲是開(kāi)發(fā)者低成本試錯(cuò)非常好的平臺(tái)。

4. 社交因素，跟朋友圈的人比拼。這會(huì)占一小部分因素但不是決定性的，在它成為熱搜話題之后，不用朋友圈排名的玩家也可以用通關(guān)的截圖和短視頻在其它地方實(shí)現(xiàn)社交炫耀的目的，而不用依賴微信的好友關(guān)系?！堆蛄藗€(gè)羊》的人群分組方式還包括地區(qū)（分?。⒎衷掝}等等，這些都不依賴朋友圈。當(dāng)然，朋友圈本身還是最容易獲取的社交池子，還是上面那句話，可以用作初步試水，等條件成熟了就脫離它，自己發(fā)展自己的社交圈子。

可以說(shuō)未來(lái)《羊了個(gè)羊》能否延長(zhǎng)生命周期，很大程度上取決于后續(xù)關(guān)卡的設(shè)計(jì)，以及維持包括話題、官方社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等的高水平運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。這就使它跟Wordle的情況非常相似。在Wordle只是個(gè)人開(kāi)發(fā)者興趣作品，即使每天只有一次關(guān)卡更新也難以維持長(zhǎng)期高質(zhì)量的關(guān)卡設(shè)計(jì)的情況下，它于人氣高點(diǎn)賣身給《紐約時(shí)報(bào)》是非常明智的選擇。

貝多財(cái)經(jīng)主理人賈小俊表示，最近，《羊了個(gè)羊》火爆全網(wǎng)，其實(shí)純屬偶然，同類的小游戲還有很多，比如救救狗狗、模擬經(jīng)營(yíng)等等。如果說(shuō)《羊了個(gè)羊》成功的背后有什么秘訣，無(wú)非是激起了玩家的勝負(fù)欲，同時(shí)界面優(yōu)美、操作簡(jiǎn)單，也容易上頭。

和其他小游戲不同的是，《羊了個(gè)羊》設(shè)置的關(guān)卡主要分為兩個(gè)，一個(gè)是極其簡(jiǎn)單的試玩模式，另一個(gè)則是難度極高的地獄模式，用戶每一次打開(kāi)都能有不同的感官體驗(yàn)，這也是吸引用戶的一個(gè)點(diǎn)，其它小游戲則不具備類似的玩法。

同樣的，《羊了個(gè)羊》還綁定了一定的社交關(guān)系，快速在抖音、微信朋友圈等膨脹，很多用戶都是自來(lái)水。但長(zhǎng)久來(lái)看，《羊了個(gè)羊》的模式并不能做到可持續(xù)。其中非常重要的原因是，已經(jīng)通關(guān)的玩家越來(lái)越多，炫耀的點(diǎn)就沒(méi)有了。另外，難以通過(guò)的玩家也會(huì)在一定的時(shí)間內(nèi)放棄，可能只要一個(gè)星期，《羊了個(gè)羊》就會(huì)慢慢淡出人們的視線。

這時(shí)候，會(huì)有下一個(gè)幸運(yùn)的小游戲誕生，但很難說(shuō)會(huì)是《羊了個(gè)羊》團(tuán)隊(duì)……

野馬財(cái)經(jīng)編輯葉子表示，《羊了個(gè)羊》類似于消消樂(lè)，玩家只需要將畫(huà)面中的3個(gè)相同的圖像放到槽點(diǎn)上，圖案就會(huì)消除，全部消除后即可通關(guān)。聽(tīng)著很簡(jiǎn)單，玩起來(lái)就欲哭無(wú)淚了。官方介紹，這款游戲的通關(guān)率只有0.1%，也就是說(shuō)，100個(gè)人也就有1個(gè)人可能通過(guò)，此外，還有通關(guān)限制和地區(qū)排名等要求，激起用戶的勝負(fù)欲和參與感，可以說(shuō)，把用戶拿捏的死死的。

火爆的背后是金錢的味道。想要復(fù)活，就要使用道具，玩家可通過(guò)分享、看視頻廣告獲取。一個(gè)廣告30秒，3個(gè)道具全部使用，玩10盤，就要看15分鐘廣告。截止9月15日，已經(jīng)有5000多名玩家參與。據(jù)傳，《羊了個(gè)羊》日賺468萬(wàn)，月賺2564萬(wàn)。雖然后被馬化騰辟謠，不過(guò)可以肯定是造福效應(yīng)還是很明顯的。

而能火多久還要保留一個(gè)問(wèn)號(hào)。通關(guān)難吊玩家胃口，看廣告引起反感，成為了《羊了個(gè)羊》的詬病，不僅如此，很多小游戲也只是風(fēng)靡一時(shí)，如何持久的為用戶帶來(lái)新鮮感，提升用戶的留存和轉(zhuǎn)化率，都需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

燃財(cái)經(jīng)運(yùn)營(yíng)Allens表示，“難”成為“羊了個(gè)羊”的流量密碼，看到別人說(shuō)“難”而加入挑戰(zhàn)的玩家“前赴后繼”，也正因?yàn)椤半y”讓玩家不服輸、勢(shì)必要通過(guò)，讓“羊了個(gè)羊”持續(xù)火爆，爆火與流量，也讓“羊了個(gè)羊”賺得盆滿缽滿。這似乎也是休閑小游戲的命運(yùn)，偶然的機(jī)遇降臨于是爆火，但火花卻很難延續(xù)，如煙花只一瞬閃亮，很快湮沒(méi)在廣袤的夜空里。燃次元身邊已經(jīng)有小伙伴表示，“不玩了，‘卸載’了。”對(duì)于國(guó)內(nèi)的游戲公司而言，以“三消+X”的形式選擇出海，是一個(gè)可以長(zhǎng)期投入的賽道。每個(gè)游戲積累的玩家數(shù)量、留存率不盡相同，許多長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的休閑游戲，由于沒(méi)有版號(hào)，一開(kāi)始大多會(huì)采取廣告模式，但廣告收益始終是波動(dòng)的，一旦投放的廣告主少了，或投放效果不好，玩家轉(zhuǎn)化低，游戲的收益也會(huì)受影響?；氐健把蛄藗€(gè)羊”本身，也許北京簡(jiǎn)游科技可以向海外發(fā)展，“羊了個(gè)羊”卻必須要回答，游戲還有多長(zhǎng)生命周期這一繞不開(kāi)的話題。

盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示，首先，用病毒式進(jìn)行裂變傳播。大家仔細(xì)分析《羊了個(gè)羊》就會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)人看到這款游戲的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得，就這種游戲還有人玩？純粹二次元的畫(huà)風(fēng)，比起現(xiàn)在各種精細(xì)化制作，各種3D甚至4D的玩法的大游戲來(lái)說(shuō)，這個(gè)游戲簡(jiǎn)直是小兒科，比起《永劫無(wú)間》、《荒野大鏢客》來(lái)說(shuō)都是太簡(jiǎn)單了，甚至于連《CS GO》、《王者榮耀》、《和平精英》這些都比不了，但是就是這樣的游戲反而有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就是低門檻?！堆蛄藗€(gè)羊》采用了全網(wǎng)最簡(jiǎn)單的三消類游戲，這個(gè)游戲的難度可謂是有名的小，無(wú)論是幾歲的孩童還是年過(guò)古稀的老人其實(shí)都能玩，在這樣的情況下，《羊了個(gè)羊》就實(shí)現(xiàn)了低門檻的布局，再加上用小程序進(jìn)入，完全不需要任何安裝，任何人都能玩的游戲自然而然就能吸引最廣大的用戶群體，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播的第一輪布局。

與此同時(shí)，借助分享傳播實(shí)現(xiàn)了病毒式裂變，仔細(xì)看最近幾天《羊了個(gè)羊》最多一天喜提8個(gè)熱搜，這就是其分享化傳播的邏輯，通過(guò)刻意制造話題不斷進(jìn)行分享，甚至于讓不少媒體都主動(dòng)為其做廣告，包括現(xiàn)在的討論其實(shí)都是《羊了個(gè)羊》分享化傳播的一部分，這種傳播讓越來(lái)越多的人和媒體都主動(dòng)或者被動(dòng)被其卷入了自己的傳播體系，在這個(gè)體系之中，任何人都在為其貢獻(xiàn)著流量。

然后再通過(guò)流量實(shí)現(xiàn)自己的變現(xiàn)收益，這其實(shí)就是《羊了個(gè)羊》的第一步布局，通過(guò)不斷制造話題的方式，讓每個(gè)人都免費(fèi)成為他的傳播源，用超強(qiáng)的傳染力不斷進(jìn)行傳播，這種病毒式傳播營(yíng)銷的手法可以說(shuō)已經(jīng)是玩的爐火純青，這就是《羊了個(gè)羊》的基礎(chǔ)玩法。

其次，用精巧的設(shè)計(jì)來(lái)讓你不自覺(jué)入套。仔細(xì)研究所謂《羊了個(gè)羊》的玩法，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種玩法其實(shí)就是在游戲設(shè)計(jì)的過(guò)程中不斷拿捏人性和所有人玩游戲的心理，通過(guò)深刻洞悉心理的邏輯來(lái)讓用戶入套。雖然說(shuō)《羊了個(gè)羊》是一個(gè)在游戲設(shè)計(jì)上極其低投入的小游戲，但是在游戲邏輯的設(shè)計(jì)上卻可謂是大師級(jí)別的。

一是用極簡(jiǎn)單的第一關(guān)和極難的第二關(guān)成功拿捏用戶的勝負(fù)欲。在《羊了個(gè)羊》的游戲之中，幾乎所有去玩的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)第一關(guān)極其簡(jiǎn)單，幾乎所有人都能通關(guān)，但是第二關(guān)卻極為困難的游戲。用網(wǎng)友的段子來(lái)說(shuō)，這就是剛剛給你在一年級(jí)學(xué)會(huì)了abc，然后第二天就給你發(fā)了一張博士入學(xué)的考試卷，這種做法讓用戶的勝負(fù)欲被一下子激發(fā)出來(lái)，雖然游戲其實(shí)并不復(fù)雜，但是它難度上的超級(jí)跨度讓每個(gè)人都產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，這種錯(cuò)覺(jué)不是說(shuō)太難了我不玩了，而是這么簡(jiǎn)單的游戲我都玩不過(guò)去？這種自我的疑惑心理，讓每個(gè)人都被激發(fā)出了前所未有的勝負(fù)欲，這種勝負(fù)欲激勵(lì)著每個(gè)人都想方設(shè)法地不斷看廣告，不斷再度嘗試。

二是用極強(qiáng)的攀比心來(lái)拿捏用戶的分享傳播欲望。眾所周知，這就是很多企業(yè)都用社交貨幣的玩法來(lái)吸引用戶持續(xù)購(gòu)買，比如說(shuō)大家熟悉的星巴克，一度去星巴克喝咖啡你不帶個(gè)Mac筆記本，不發(fā)個(gè)朋友圈都不算喝過(guò)咖啡，同樣的邏輯在《羊了個(gè)羊》身上也是非常明顯的，這就是你一進(jìn)入游戲就是這個(gè)省的羊群榜，而且每個(gè)人不同方式過(guò)關(guān)還有不同的頭銜，這些玩法再加上前面極難的難度，一下子就人為制造了非常多的稀缺性，這些稀缺性幫助《羊了個(gè)羊》在市場(chǎng)上形成了前所未有的優(yōu)勢(shì)，大家都為了這個(gè)社交貨幣再不斷地看廣告玩游戲。

其實(shí)，《羊了個(gè)羊》的玩法就是用極簡(jiǎn)單的游戲邏輯，設(shè)計(jì)了一套極其精巧的市場(chǎng)傳播玩法，讓每個(gè)人都為了這個(gè)傳播來(lái)買單，這就是他們的核心玩法。

第三，《羊了個(gè)羊》如此深的套路到底該怎么看？《羊了個(gè)羊》從頭到尾就是一個(gè)非常深的套路，歸根到底就是搶占用戶的時(shí)間和注意力，然后利用這個(gè)時(shí)間和注意力不斷地去打廣告，用戶在玩的時(shí)候，一方面不斷地懷疑自己的智商是不是有問(wèn)題，另一方面則不斷質(zhì)疑游戲是不是有問(wèn)題，這兩個(gè)激烈的碰撞不斷地激發(fā)話題討論，讓每個(gè)人都不自覺(jué)地進(jìn)入了其傳播體系之中。

其實(shí)，《羊了個(gè)羊》本身就是利用人類身上原罪所激發(fā)的賭徒心里，不斷地進(jìn)行人性挑戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)了其反常識(shí)、反人性的逆向思維，這種誰(shuí)都沒(méi)想到的創(chuàng)新思維就是其之所以成功的關(guān)鍵。不過(guò)，正所謂任何一個(gè)產(chǎn)品如果不斷去挑戰(zhàn)你用戶的底線和人性，甚至不斷在反向PUA你的用戶的話，就很有可能面臨巨大的反噬。

《羊了個(gè)羊》的成功與反噬一定會(huì)是并存的，這種起來(lái)也快的游戲，很有可能和當(dāng)年的《旅行青蛙》一樣，眼看他起高樓、眼看他宴賓客、眼看他樓塌了，不過(guò)在如此內(nèi)卷化的互聯(lián)網(wǎng)之中，《羊了個(gè)羊》都能成功，也可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)玩的就是人性。

關(guān)于《羊了個(gè)羊》對(duì)休閑小游戲的后續(xù)發(fā)展有何啟示。占據(jù)碎片化時(shí)間的小游戲能否脫離微信生態(tài)獨(dú)立發(fā)展。藍(lán)媒匯聯(lián)創(chuàng)兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)岳輕認(rèn)為，近幾年隨著商業(yè)模式的變化，一種手機(jī)小游戲正在興起——即游戲道具、附加服務(wù)等并不在商城進(jìn)行售賣，而是通過(guò)觀看廣告的形式”贈(zèng)送“給玩家。典型的像“網(wǎng)吧模擬器”、“酒店經(jīng)營(yíng)模擬器”等一眾基于unity引擎的放置經(jīng)營(yíng)類游戲。這類游戲的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單容易、體積小種類多、不需要粘性，最方便搶占用戶碎片時(shí)間。而盈利模式也無(wú)需商城點(diǎn)卡，只要廣告分成。這種商業(yè)模式已經(jīng)在小說(shuō)、長(zhǎng)視頻端跑通了。羊了個(gè)羊就是這樣一種標(biāo)準(zhǔn)的流水線式游戲，它的玩法已經(jīng)被人深扒存在抄襲換皮嫌疑，可見(jiàn)其成本投入相當(dāng)少。

但一眾小游戲沒(méi)火，為啥是羊了個(gè)羊？這牽扯到社交與游戲互相成就的問(wèn)題。簡(jiǎn)單上手、容易上頭、區(qū)域排名、朋友圈分享等環(huán)節(jié)，甚至加上一鍵開(kāi)黑、社交休閑等模式，再一次佐證了微信作為一個(gè)母體能為子體提供多龐大的裂變能量。

與其說(shuō)羊了個(gè)羊爆火，不如說(shuō)微信龐大的流量造星造神能力太過(guò)強(qiáng)悍，脫離了微信，羊了個(gè)羊也會(huì)和一眾獨(dú)立放置經(jīng)營(yíng)類游戲一樣泯然眾人。

種火國(guó)際戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)鄭陽(yáng)表示，無(wú)論是影視劇還是游戲其實(shí)都與娛樂(lè)消費(fèi)品，這些行業(yè)的發(fā)展演變其實(shí)都與現(xiàn)代人生存現(xiàn)狀息息相關(guān)。因?yàn)閵蕵?lè)行業(yè)能夠良性循環(huán)的基本條件就是需要有一眾品味相當(dāng)，擁有著相同頻率的閑暇時(shí)間，且具備相近的消費(fèi)能力與欲望的人群，才能形成相對(duì)應(yīng)的圈層和消費(fèi)市場(chǎng)，而生產(chǎn)者則會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)與傾向去設(shè)計(jì)滿足此類需求的產(chǎn)品。

從結(jié)果反推原因，類似于《羊了個(gè)羊》這種游戲能夠爆火就是因?yàn)樗プ×硕鄠€(gè)特定人群的需求，而它目前主要的創(chuàng)收就是廣告營(yíng)銷，所以游戲里面的各類設(shè)計(jì)也只是想要借助社交屬性尋找到更多的廣告目標(biāo)，其中廣告類型最多的就是電商平臺(tái)類、信貸類等門檻較低的消費(fèi)品。

根據(jù)廣告類型可以進(jìn)行用戶畫(huà)像剖析，首先從職業(yè)來(lái)說(shuō)是白領(lǐng)、學(xué)生、寶媽、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等，此類人群不僅數(shù)量龐大，并且擁有大量的碎片化時(shí)間、基礎(chǔ)消費(fèi)力和消費(fèi)欲望（從碎片化時(shí)間的貼合上，游戲商做了一個(gè)非常符合需求的精妙設(shè)計(jì)，一是游戲關(guān)卡沒(méi)有任何時(shí)間限制，二是隨時(shí)關(guān)閉再打開(kāi)小程序并不會(huì)影響之前的進(jìn)度）；從年齡層來(lái)說(shuō)主要是14-50歲之間的人群，習(xí)慣且擅長(zhǎng)使用手機(jī)而且會(huì)有玩移動(dòng)類游戲的需求；從流量來(lái)源看，游戲設(shè)計(jì)了地域劃分+游戲圈+分享+換裝等滿足了用戶的社交需求與自我實(shí)現(xiàn)需求，并且將游戲門檻降低，從而依托于微信熟人社交生態(tài)實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播，在最短的時(shí)間內(nèi)獲取了大量的用戶。

這種玩法創(chuàng)新類的產(chǎn)品，本身就是借助平臺(tái)和用戶特性來(lái)收割用戶時(shí)間與精力，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基本也都是這個(gè)模式，至于說(shuō)脫離微信生態(tài)獨(dú)立發(fā)展想來(lái)是不可能的，畢竟從以前類似游戲《跳一跳》的發(fā)展到落寞的軌跡來(lái)看，缺乏內(nèi)容創(chuàng)新和良性循環(huán)的運(yùn)營(yíng)體系的產(chǎn)品都很難長(zhǎng)久存活。受限于web2.0的平臺(tái)化生態(tài)模式，此類小游戲基本只能依托于大平臺(tái)（尤其是社交平臺(tái)）來(lái)進(jìn)行發(fā)展，而且隨著web3.0生態(tài)的完善，內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)會(huì)逐漸成為時(shí)代的核心，而信息交互的模式會(huì)越來(lái)越豐富，到那時(shí)移動(dòng)端休閑游戲想要再點(diǎn)燃市場(chǎng)就要去適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)載體了。

村事話務(wù)人創(chuàng)始人張震宇認(rèn)為，經(jīng)歷過(guò)紅警、魔獸爭(zhēng)霸、CS、傳奇、魔獸世界、大話西游到后來(lái)手機(jī)端的水果忍者、憤怒的小鳥(niǎo)、原神、吃雞等游戲，作為互聯(lián)網(wǎng)老一代原住民，本身對(duì)游戲情感是復(fù)雜而又高標(biāo)準(zhǔn)的。它不僅是娛樂(lè)休閑，更是一種自我存在的展示。但是羊了個(gè)羊出來(lái)以后，這種核心價(jià)值被扭曲了。單純的是為炫耀而社交化了，并且不是積極意義的社交，更多的是占用自己的時(shí)間與精力被他人薅羊毛。從游戲的底層原則來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不是一款游戲了，而是工具。漁利工具。游戲的意義如果也徹底喪失，那么也就不會(huì)有人為你的快樂(lè)去開(kāi)發(fā)精品游戲了。

零壹增長(zhǎng)創(chuàng)始人羅超林表示，近期在復(fù)盤羊了個(gè)羊小程序游戲時(shí)發(fā)現(xiàn)，這三點(diǎn)值得學(xué)習(xí)，但基本上復(fù)制不了。

1、名字起得無(wú)可挑剔。羊是陽(yáng)的諧音，羊了個(gè)羊約等于陽(yáng)了個(gè)陽(yáng)，有點(diǎn)內(nèi)涵的方式讓用戶一下子就記住游戲名字，深諳諧音梗的借勢(shì)出圈方法。而且，游戲本身也是動(dòng)物羊?yàn)橹?，避免單純諧音，這是特殊環(huán)境下的獨(dú)特創(chuàng)意，基本上這點(diǎn)不具備模仿，但起名字的方法確實(shí)值得借鑒。

2、超高難度游戲玩法。讓看起來(lái)容易玩起來(lái)很難的游戲，持續(xù)得到玩家的使用，本身就是一個(gè)很懂人性的設(shè)計(jì)。（暗示）讓玩家差一點(diǎn)點(diǎn)就可以過(guò)關(guān)的情況下，只要轉(zhuǎn)發(fā)（朋友圈、社群、個(gè)人等）就可以再玩一次。再加上確實(shí)有人（極少數(shù)）過(guò)了第二關(guān)，這樣游戲真實(shí)性增加，更激發(fā)玩家內(nèi)心求生欲望了。

3、用組合拳營(yíng)銷操盤。媒體層面，多位游戲領(lǐng)域博主、主播、大V幫發(fā)文，接任務(wù)，種草，帶熱度，熱搜等，一起先把話題炒起來(lái)。廣告層面，各種技巧秀的一波，包括標(biāo)題“史上消除通關(guān)不到1%”、“超難消除通過(guò)不到0.1%”，你看了都想試玩一下；因超多人玩，直接宕機(jī)，盡管不知道主動(dòng)還是被動(dòng)宕機(jī)，但宕機(jī)的時(shí)機(jī)恰到好處；各種創(chuàng)意素材源源不斷拋出來(lái)，讓你愛(ài)不釋手且樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)。達(dá)人層面，借助發(fā)行人計(jì)劃、獎(jiǎng)金刺激、娛樂(lè)八卦、收益排行榜、帶話題爆料等組合，把熱度及傳播力度再提高一個(gè)維度，達(dá)到最大限度的宣傳廣度。

最后，后續(xù)做小程序游戲的不需要做第二個(gè)羊了個(gè)羊，基本上復(fù)制不了。特別是其團(tuán)隊(duì)基因，制作團(tuán)隊(duì)原先就做過(guò)《海盜來(lái)了》，這是一款號(hào)稱首款月流水破億的微信小程序產(chǎn)品，日活曾高達(dá)2500萬(wàn)。創(chuàng)始制作團(tuán)隊(duì)，這才是羊了個(gè)羊的核心壁壘，復(fù)制不了，除非并購(gòu)。

關(guān)于從聯(lián)眾到qq游戲，再到微信小游戲，移動(dòng)端休閑類小游戲未來(lái)還有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)。地產(chǎn)情報(bào)站主編陳歡表示，玩羊了個(gè)羊時(shí)要想獲得游戲道具，需要觀看長(zhǎng)達(dá)30秒的視頻廣告。1局玩下來(lái)，你得看2分鐘的廣告。按照這個(gè)時(shí)間估算，玩50局游戲，得看100分鐘的廣告；100局游戲，是200分鐘；500局游戲，是1000分鐘……而這，也是羊了個(gè)羊的主要盈利模式。

每年都有羊了個(gè)羊這類小游戲爆火，去年的頂流是“合成大西瓜”，再往前翻還有“跳一跳”和“旅行青蛙”這些前輩。這一類游戲爆火的突然，但它們的存續(xù)周期都不長(zhǎng)。

因?yàn)檫@些游戲的研發(fā)成本并不算高，游戲模式也很常規(guī)，一旦出現(xiàn)爆火作品，很快就有游戲廠商研發(fā)同款游戲，企圖在市場(chǎng)中分一杯羹。

千篇一律的游戲體驗(yàn)，再加上沒(méi)完沒(méi)了的廣告，游戲玩家們很快就會(huì)消耗掉自己的耐心。所以，這類游戲的玩家留存度往往不高。

這種游戲，本質(zhì)就是為了賺快錢的。它們哪怕只火1個(gè)月，都能把成本加倍地賺回來(lái)。然后游戲公司再去開(kāi)發(fā)新的游戲，不斷循環(huán)，以期待下一個(gè)爆款回本。

螺旋實(shí)驗(yàn)室螺旋君認(rèn)為，移動(dòng)端休閑類小游戲能否繼續(xù)誕生爆款，很大一部分可能還得取決于背后的平臺(tái)意志，尤其是像微信、抖音這種超級(jí)生態(tài)內(nèi)的小程序應(yīng)用。

需要認(rèn)清一點(diǎn)的是，《羊了個(gè)羊》這樣的現(xiàn)象級(jí)小游戲，只是孤例，兩三年內(nèi)都很難再出一個(gè)，對(duì)于其他小游戲的借鑒意義有限，其走紅的模式也很難復(fù)制。

未來(lái)休閑類小游戲想要獲得成功，必然要繼續(xù)依附于當(dāng)下主流的流量入口，借助社交工具進(jìn)行傳播和裂變，尤其是借助于平臺(tái)的生態(tài)方向。在當(dāng)下休閑類小游戲玩法大同小異的情況下，僅憑一些內(nèi)容上的微創(chuàng)新很難產(chǎn)生破圈效應(yīng)，平臺(tái)的推流和扶持，仍是休閑類小游戲們能否生存下去的關(guān)鍵。

玩世代主理人紀(jì)曉蒙表示，《羊了個(gè)羊》已經(jīng)是IAA超休閑游戲“下半場(chǎng)”不可多得的爆款。他把超休閑游戲的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致：短平快、好上手、社交裂變、碎片化、玩家廣泛。

強(qiáng)流量讓這個(gè)游戲類目快速崛起，同樣這個(gè)賽道也在被流量“反噬”。同質(zhì)化泛濫，盜版橫行，同時(shí)它變成了品牌的營(yíng)銷工具、抓流量的附屬。

2021年國(guó)內(nèi)超休閑游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)180億元，僅比上一年度增長(zhǎng)1.7%。超休閑游戲野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

《羊了個(gè)羊》備受關(guān)注也讓大家看到寒冬下依然有大爆款的機(jī)會(huì)。除了游戲?qū)用娴膭?chuàng)新和迭代，業(yè)界也呈現(xiàn)出IP內(nèi)容化、事件化的趨勢(shì)，從“買量思維”中解套。但“延長(zhǎng)生命周期、保留存”是超休閑游戲永遠(yuǎn)的課題。

比特財(cái)經(jīng)主編鄒震表示，目前所有游戲都試圖在用戶體驗(yàn)方面實(shí)現(xiàn)突破，只不過(guò)郊果表現(xiàn)各自不同。所以《羊了個(gè)羊》的成功有相當(dāng)?shù)呐既怀煞?，它只是一個(gè)流量明星，在技術(shù)和內(nèi)容方面并沒(méi)有太多突破。隨著時(shí)間的流失，它的熱度自然會(huì)下降。不少通關(guān)的用戶表示：終于放下了心病，歸入羊群。接下來(lái)這部分用戶，多半也不會(huì)再碰《羊了個(gè)羊》這款游戲了。既然《羊了個(gè)羊》的成功是個(gè)偶然，換句話說(shuō)它的成功不可復(fù)制，那么后來(lái)的模仿者成功的概率會(huì)相當(dāng)?shù)?。但流行文化環(huán)境還在，接下來(lái)一定會(huì)有另一個(gè)《羊了個(gè)羊》涌現(xiàn)出來(lái)。

關(guān)鍵詞： 羊了個(gè)羊 王者榮耀 high點(diǎn)