在圖書(shū)出版發(fā)行模式已經(jīng)被網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)徹底顛覆的時(shí)代，成為一名讀書(shū)博主，好像很難，又好像很簡(jiǎn)單。

在小紅書(shū)、抖音、B站上活躍著一群擁有個(gè)人賬號(hào)的讀書(shū)博主，他們通過(guò)文字、圖片或者短視頻，定期分享自己讀過(guò)的優(yōu)質(zhì)紙質(zhì)書(shū)，以日、周、月為單位分享書(shū)單、讀書(shū)筆記、思維導(dǎo)圖以及讀書(shū)心得，偶爾也會(huì)分享美食、旅游、日常生活等。他們生活自由，創(chuàng)作自由，甚至財(cái)富自由。

但做一個(gè)自由職業(yè)讀書(shū)博主，保持長(zhǎng)期高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，并不是一件容易的事。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者不少，但也有一大批讀書(shū)博主內(nèi)容非常“水”，通篇摘抄原文，沒(méi)有個(gè)人觀點(diǎn)輸出；有人以“紙質(zhì)書(shū)自由”為榮，只要收到出版社寄書(shū)就大吹特吹；有人不斷給“爛書(shū)”吹“彩虹屁”；更有甚者，還沒(méi)做幾天讀書(shū)博主就開(kāi)班授課，收費(fèi)運(yùn)營(yíng)讀書(shū)社群……

真正的“讀書(shū)博主”其實(shí)門(mén)檻挺高

看書(shū)、寫(xiě)筆記、拍照、寫(xiě)腳本、錄視頻、剪輯……這是大部分讀書(shū)博主的工作流程。

而他們?cè)诳磿?shū)之前，會(huì)提前策劃好主題內(nèi)容，會(huì)先在自己擅長(zhǎng)的行業(yè)內(nèi)選書(shū)，這就決定了他們選擇書(shū)籍時(shí)，有自己喜歡和擅長(zhǎng)的方向。

對(duì)讀書(shū)博主而言，保持冷靜且自我的創(chuàng)作初衷非常重要。有的博主認(rèn)為自己分享的不是知識(shí)，而是感受、想法，是主觀性很強(qiáng)的“一家之言”；有的博主覺(jué)得很多人喜歡看推書(shū)視頻，是對(duì)博主的推薦充分信任，是基于對(duì)輸出內(nèi)容的理性判斷，也是因?yàn)榍楦械慕换ヅc滿(mǎn)足；也有博主認(rèn)為，如果選書(shū)和做選題時(shí)不能做到專(zhuān)業(yè)視角和個(gè)人喜好相結(jié)合，很難與眾多讀書(shū)博主形成區(qū)別，找不到賣(mài)點(diǎn)，就無(wú)法形成良性的創(chuàng)作生態(tài)。

在書(shū)店讀書(shū)的人們。/視覺(jué)中國(guó)

熱愛(ài)是大部分讀書(shū)博主開(kāi)始的初衷，但真正開(kāi)始從業(yè)后他們需要適應(yīng)各個(gè)平臺(tái)的生態(tài)規(guī)則。

會(huì)寫(xiě)公眾號(hào)文章的不一定能寫(xiě)好小紅書(shū)筆記，能拍視頻的不一定可以寫(xiě)好文案，能寫(xiě)文案的又不一定可以在鏡頭面前保持松弛。

入行做讀書(shū)博主，長(zhǎng)期輸出內(nèi)容，保證文案和視頻質(zhì)量，進(jìn)而得到平臺(tái)的流量加持并不簡(jiǎn)單。

完成粉絲從0到10000的初步積累之后，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，博主們不免會(huì)焦慮不安。平臺(tái)算法總是陷入“玄學(xué)”怪圈，把握流量密碼，需要不斷沉淀和學(xué)習(xí)。

讀書(shū)視頻蔚然成風(fēng)后，小紅書(shū)和抖音等平臺(tái)進(jìn)而出現(xiàn)了“讀書(shū)博主如何賺錢(qián)”“讀書(shū)博主怎么做”“讀書(shū)博主如何變現(xiàn)”等門(mén)類(lèi)的視頻內(nèi)容，這些所謂的“方法論”會(huì)讓我們陷入讀書(shū)博主能速成的幻象中。

但真的這么簡(jiǎn)單嗎？

目前，活躍在各大短視頻平臺(tái)的讀書(shū)博主一般有幾類(lèi)：毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手，他們單純依靠讀書(shū)愛(ài)好，分享自己喜歡的書(shū)，屬于不定期推薦，很難實(shí)現(xiàn)讀書(shū)變現(xiàn)；學(xué)者或文字創(chuàng)作者，他們有寫(xiě)作基礎(chǔ)，在選品方面有自己的獨(dú)特見(jiàn)解，主要以“口播”為主，變現(xiàn)相對(duì)容易；圖書(shū)行業(yè)內(nèi)的人（書(shū)店從業(yè)者、出版業(yè)內(nèi)人士、圖書(shū)編輯等），他們可以找到圖書(shū)的一手價(jià)格，通過(guò)直播和職業(yè)主播推薦；另外還有平臺(tái)“培養(yǎng)”的量產(chǎn)讀書(shū)博主，他們?nèi)胄袝r(shí)容易掉進(jìn)“平臺(tái)付費(fèi)課程+互助社群”的套路之中。

近期，遭到吐槽最多的就是平臺(tái)“培養(yǎng)”的量產(chǎn)讀書(shū)博主。他們多為零基礎(chǔ)入門(mén)，一心奔著變現(xiàn)“恰飯”，視頻內(nèi)容同質(zhì)化，輸出的讀書(shū)筆記幾乎毫無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容，充斥著各種百度、豆瓣、腰封以及圖書(shū)編輯的語(yǔ)言風(fēng)格，通篇摘抄，無(wú)個(gè)人見(jiàn)解。

2020年6月6日，北京。圖書(shū)主播都靚正在直播賣(mài)書(shū)。/視覺(jué)中國(guó)

真正賺錢(qián)的是“知識(shí)付費(fèi)課程”

“抄書(shū)賺錢(qián)？詳細(xì)步驟是什么？”“狂練文筆的第七天，我的人生像開(kāi)掛了一樣”“免費(fèi)看書(shū)月入過(guò)萬(wàn)，三步秒變讀書(shū)博主”之類(lèi)的內(nèi)容在小紅書(shū)上非常受歡迎，不明就里又有意入行的新手，很容易會(huì)被“賺錢(qián)”“開(kāi)掛”“月入過(guò)萬(wàn)”這些關(guān)鍵詞吸引。

對(duì)于長(zhǎng)期從事圖書(shū)行業(yè)的內(nèi)行人來(lái)說(shuō)，大家都知道閱讀和寫(xiě)作只能依靠長(zhǎng)期訓(xùn)練和積累，沒(méi)有捷徑?！澳Ｊ交钡姆椒ㄖ荒芫燃?，根本不適合做“讀書(shū)博主”所需的長(zhǎng)期輸出。

小紅書(shū)和抖音上充斥著“三步成為讀書(shū)博主”“六個(gè)步驟發(fā)圖交筆記”“普通女孩不停地讀書(shū)寫(xiě)作會(huì)怎樣？”“如何做一個(gè)賺錢(qián)的讀書(shū)博主？”等大量關(guān)于讀書(shū)博主速成的內(nèi)容。

這些內(nèi)容看起來(lái)，有一種舊人帶新人的分享感，講的是關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作的淺層邏輯——高中老師在作文課上其實(shí)也講過(guò)，但想靠這些成為真正意義上的“讀書(shū)博主”，恐怕有點(diǎn)難。

而當(dāng)你成為某個(gè)讀書(shū)博主的忠實(shí)粉絲后，你遲早會(huì)被邀請(qǐng)進(jìn)他的“讀書(shū)社群”。

進(jìn)入“讀書(shū)社群”的價(jià)格一般是0—99元/月不等。他們認(rèn)為通過(guò)“引流”，可以更精準(zhǔn)地抓住那些渴望成為“讀書(shū)博主”的人，表面是培養(yǎng)讀書(shū)自律習(xí)慣，其實(shí)是繼續(xù)忽悠他們花錢(qián)買(mǎi)課。

“寫(xiě)作營(yíng)”才是最終目標(biāo)，價(jià)格從200—5000元不等，內(nèi)容涵蓋全套讀書(shū)寫(xiě)作課、不定期書(shū)評(píng)邀約，以及為期半年的作業(yè)和文章一對(duì)一點(diǎn)評(píng)。

不會(huì)寫(xiě)書(shū)評(píng)不要緊，可以把小說(shuō)故事用自己的話說(shuō)一遍，包括起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果。看過(guò)一遍小說(shuō)，主角是怎樣認(rèn)識(shí)的，在一起做了什么，最后結(jié)局如何，基本就完成了三分之二的點(diǎn)評(píng)內(nèi)容。

如何評(píng)價(jià)一本書(shū)好不好，可以看網(wǎng)站評(píng)論，書(shū)評(píng)可以完全根據(jù)自己的主觀感受寫(xiě)。至于標(biāo)題，可以采用病嬌文、古言體、甜寵文的方式；頭圖需要簡(jiǎn)單明了；文案一定要保持邏輯清晰、分段分行。如今，只要稍微懂一些寫(xiě)作邏輯“干貨”的人就能開(kāi)課、賣(mài)課，最終成為被量產(chǎn)的讀書(shū)博主之一。

明面上一些視頻內(nèi)容是拉別人做讀書(shū)博主，其實(shí)干的是“知識(shí)付費(fèi)課程”的生意。

被平臺(tái)“培養(yǎng)”的量產(chǎn)讀書(shū)博主更像流水線生產(chǎn)的“產(chǎn)品”，學(xué)習(xí)如何寫(xiě)好標(biāo)題、內(nèi)容，怎么拍照，如何P圖。

他們?cè)谡莆湛焖偃腴T(mén)的技巧和方法的同時(shí)，最后的結(jié)果必然是以流量標(biāo)題、格式化模板，輸出同質(zhì)化內(nèi)容，同時(shí)販賣(mài)焦慮，以至于我們會(huì)看到越來(lái)越多“治愈敏感女生必讀書(shū)單”“年輕人必讀的30本書(shū)”“提高情商必讀的7本書(shū)”等諸如此類(lèi)的書(shū)單。

這樣的閱讀顯然拯救不了任何人的焦慮，反而可能讓更多好書(shū)無(wú)法被發(fā)現(xiàn)。

2020年4月20日，北京。實(shí)體書(shū)店“布衣書(shū)局”老板胡同嘗試直播賣(mài)書(shū)。/IC

沒(méi)有紙質(zhì)書(shū)自由，

你還敢說(shuō)自己是讀書(shū)博主？

“做讀書(shū)博主一個(gè)月，收到了出版社寄書(shū)”“每天免費(fèi)領(lǐng)紙質(zhì)書(shū)，我的快樂(lè)又來(lái)了”“紙質(zhì)書(shū)自由的秘訣”——能否獲得出版社寄書(shū)，似乎已經(jīng)成為讀書(shū)博主地位的標(biāo)志。

近十年，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)從微博、豆瓣、公眾號(hào)一路走向短視頻，隨著“推書(shū)”這件事在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上逐漸流行且熱門(mén)起來(lái)，職業(yè)讀書(shū)博主，正在成為圖書(shū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要力量。

據(jù)了解，出版社在選擇給讀書(shū)博主寄書(shū)前，會(huì)參考KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）數(shù)據(jù)，中短期觀察賬號(hào)內(nèi)的爆款內(nèi)容、日常內(nèi)容、文案水平等，他們顯然更愿意選擇創(chuàng)作能力和流量更好的讀書(shū)博主。

“紙質(zhì)書(shū)自由”，即免費(fèi)獲得出版社寄來(lái)的書(shū)，其實(shí)是出版社和博主之間的資源置換，以前營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)書(shū)大多針對(duì)專(zhuān)職書(shū)評(píng)人或行業(yè)媒體，隨著圖書(shū)銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的出版社會(huì)找有一定流量的讀書(shū)博主。

“紙質(zhì)書(shū)自由”的含義。/視覺(jué)中國(guó)

據(jù)悉，目前有的出版社會(huì)選擇大面積撒網(wǎng)寄書(shū)營(yíng)銷(xiāo)——因?yàn)闆](méi)有宣發(fā)資金，能拿出來(lái)的就是樣書(shū)。出版社會(huì)定期給讀書(shū)博主寄送新書(shū)和推薦書(shū)，但并不是出版社寄什么博主就推什么，選擇權(quán)完全在于博主自己——畢竟，雙方?jīng)]有合約關(guān)系。

這種“紙質(zhì)書(shū)自由”并不是所有博主都覺(jué)得好，因?yàn)槌霭嫔缂膩?lái)的大量樣書(shū)，會(huì)影響自己制定好的閱讀節(jié)奏，一些新人會(huì)完全陷入被動(dòng)讀書(shū)的狀態(tài)。

而有一些剛剛?cè)胄械牟┲鳎詾槭盏搅顺霭嫔鐦訒?shū)就可以建立長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)，因此不惜大肆推薦質(zhì)量并不好的書(shū)，淪為沒(méi)有感情的“讀書(shū)機(jī)器”。

圖書(shū)市場(chǎng)和短視頻平臺(tái)其實(shí)是兩個(gè)完全不同的行業(yè)，如何用短視頻的方式實(shí)現(xiàn)圖書(shū)盈利其實(shí)還在探索中。

目前，讀書(shū)博主有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的方式有圖書(shū)置換、品牌合作、掛購(gòu)物車(chē)、直播帶貨、接廣告等。而復(fù)旦大學(xué)出版社編輯趙睿在一次采訪中曾指出，讀書(shū)這種時(shí)間成本較高的事，在快節(jié)奏時(shí)代，是最樸素的奢侈品，需要不斷地營(yíng)銷(xiāo)刺激才能達(dá)成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

即便是頭部博主，讓一本新書(shū)爆火的概率也并不大。

但如果短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)一兩個(gè)頭部博主、幾十甚至上百個(gè)腰部和尾部博主推薦，一本書(shū)大概率會(huì)火，能否常銷(xiāo)則要看圖書(shū)的真實(shí)水平。

如果說(shuō)短視頻、直播多點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是這個(gè)時(shí)代的必然趨勢(shì)，包括出版業(yè)，那么短視頻“推書(shū)”邏輯，也正在影響著圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法。未來(lái)圖書(shū)出版，或許只有學(xué)會(huì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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