各位村民好，我是村長(zhǎng)。

2020年以前大家都在搶風(fēng)口，但2022年沒(méi)有風(fēng)口，風(fēng)停了。

2020年以前，可以選擇的項(xiàng)目數(shù)不過(guò)來(lái)，各類(lèi)博主的公眾號(hào)幾乎天天都在分享新的賺錢(qián)項(xiàng)目，還有許多付費(fèi)社群里面分享的項(xiàng)目也五花八門(mén)。

但從2020年開(kāi)始，大家聽(tīng)到的項(xiàng)目分享就越來(lái)越重復(fù)了，2022年幾乎就更聽(tīng)不到任何創(chuàng)新項(xiàng)目的聲音了。

大家可以稍微回顧一下2020年以前，接觸到的一些互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)項(xiàng)目，很多人靠此也賺到了人生的第一桶金。

比如淘客領(lǐng)域就有很多玩家，如社群淘客、代理淘客、外賣(mài)淘客，還有把淘客結(jié)合區(qū)塊鏈的平臺(tái)。

再如國(guó)內(nèi)/跨境社交電商、社群團(tuán)購(gòu)、閑魚(yú)無(wú)貨源、淘寶藍(lán)海、拼多多店群、知乎好物、地推拉新、抖音書(shū)單號(hào)、tiktok、跨境獨(dú)立站等等。

但是2022年年初，身邊很多人都在焦慮和詢問(wèn)，2022年到底做點(diǎn)什么？

為什么2022年沒(méi)有風(fēng)口，沒(méi)有那么多創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目了？沒(méi)有那么多創(chuàng)業(yè)公司了。

今天村長(zhǎng)結(jié)合個(gè)人的一些觀察和親身體會(huì)，和大家聊聊。

01

互聯(lián)網(wǎng)紅利勢(shì)微

大家一直都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)紅利，那么到底什么是互聯(lián)網(wǎng)紅利呢?村長(zhǎng)個(gè)人認(rèn)為有兩個(gè)方面：

1、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善

從我們使用的電腦、到各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及服務(wù)，這些都可以稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施。

比如微信屬于聊天的基礎(chǔ)設(shè)施、微博、頭條屬于資訊的基礎(chǔ)設(shè)置、支付寶、微信支付屬于金融的基礎(chǔ)設(shè)施，抖音、快手屬于娛樂(lè)的基礎(chǔ)設(shè)置、京東、淘寶、拼多多、叮咚買(mǎi)菜屬于消費(fèi)的基礎(chǔ)設(shè)置。

正是因?yàn)檫@些基礎(chǔ)設(shè)置從無(wú)到有，從有到多，從多到強(qiáng)，所以才會(huì)出現(xiàn)許多互聯(lián)網(wǎng)的就業(yè)機(jī)會(huì)和使用用戶。

這其實(shí)和改革開(kāi)放那時(shí)候是一樣的，國(guó)家建高速、高鐵、景區(qū)、生產(chǎn)房子、汽車(chē)、超市等等，有人可以跨省出去玩了、有人買(mǎi)房了、有人開(kāi)店了，這些基礎(chǔ)設(shè)施的完善，自然就誕生了很多的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

2、創(chuàng)新消費(fèi)需求一定飽和

因?yàn)橛羞@么多的基礎(chǔ)設(shè)施被開(kāi)發(fā)和完善，這就激發(fā)了大量用戶的消費(fèi)需求。

比如智能手機(jī)的普及，大家買(mǎi)智能手機(jī)越多，上網(wǎng)越頻繁，那么抖音、微信、快手、拼多多的裝機(jī)量、注冊(cè)量也就越高。

這么多新奇的領(lǐng)域里，任何一個(gè)單拎出來(lái)，都是幾億的用戶市場(chǎng)。

所以看看手機(jī)里面的各類(lèi)app、微信、淘寶、拼多多、抖音、B站、頭條，每一個(gè)APP的用戶和月活都在幾億以上的。

但是隨著基礎(chǔ)設(shè)施的逐漸完善、用戶對(duì)于新產(chǎn)品的消費(fèi)逐漸飽和，互聯(lián)網(wǎng)的許多紅利就逐漸消失了。

那還想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搞出點(diǎn)動(dòng)靜，就得拼財(cái)力、拼創(chuàng)新了。

02

市場(chǎng)上舍不得出錢(qián)了

創(chuàng)業(yè)不僅要靠腦子，想法，還要靠財(cái)力，但從2020年開(kāi)始，市場(chǎng)上的許多資方不想掏錢(qián)了。

1、基金投資更謹(jǐn)慎了

以前靠一個(gè)想法、一張嘴、一個(gè)人、幾張PPT就有可能拿到天使輪的資金，這是真事，毫不夸張。

甚至你還沒(méi)有從上一個(gè)公司離職，就已經(jīng)有人想要投你，給你送錢(qián)了。

記得在2014-2018年左右，在杭州如果你是從阿里巴巴出來(lái)，且在P7\P8\M4等以上的崗位，一般都能很輕松的見(jiàn)到各類(lèi)投資人。

稍微組個(gè)隊(duì)，項(xiàng)目能在國(guó)外內(nèi)市場(chǎng)中找到對(duì)標(biāo)，都能拿個(gè)幾百萬(wàn)的錢(qián)。

村長(zhǎng)在2016年和2018年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，拿錢(qián)都是比較輕松的，尤其是2018年一直被投資人追著約見(jiàn)面。

因?yàn)槟菐啄?，?guó)內(nèi)許多互聯(lián)網(wǎng)公司在海外上市，基金都獲得了豐厚的回報(bào)，包括許多上市公司早期的員工也兌現(xiàn)了很多股票收益。

最重要的是，當(dāng)時(shí)的風(fēng)投策略也不同，屬于典型的多個(gè)籃子放雞蛋。

你可以看到許多同類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目背后，有好幾家都是一樣的投資機(jī)構(gòu)。

因?yàn)樗麄兿嘈?，不管是投A還是投B、C、D，最后一定會(huì)有兩家合并，也一定會(huì)有一家上市，只要其中一家能夠上市，那就賺錢(qián)了。

但是2020年風(fēng)投的投資風(fēng)向轉(zhuǎn)變了，大家都十分謹(jǐn)慎，能上投委會(huì)的項(xiàng)目就很少，能過(guò)的項(xiàng)目就更低了。

以前一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有機(jī)會(huì)參與盡調(diào)，能拿到TS，差不多就有90%的把握可以拿到錢(qián)了。

可現(xiàn)在就算簽了TS，也不一定拿得到，而且錢(qián)到賬了，還有可能被撤回去。

投資人不愿意出錢(qián)了，當(dāng)然市場(chǎng)上的項(xiàng)目就少了。

本來(lái)有很多項(xiàng)目都是靠錢(qián)燒出來(lái)做市場(chǎng)教育的，就算不成功，但投資人多少愿意花錢(qián)嘗試一下，現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)不愿意花錢(qián)養(yǎng)市場(chǎng)了。

2、創(chuàng)始人不敢花錢(qián)了

投資人那里拿不到錢(qián)，作為想創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)老板和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者也不敢亂花錢(qián)了。

以前還可以靠經(jīng)驗(yàn)、背景、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等從投資基金那里拿一筆錢(qián)來(lái)做測(cè)試，也許還能做到A輪、B輪。

或者以前還可以通過(guò)A項(xiàng)目養(yǎng)B項(xiàng)目來(lái)探探新路子。

而現(xiàn)在上面拿不到錢(qián)，老板兜里的錢(qián)也不愿意拿出來(lái)了。

試問(wèn)現(xiàn)在還有幾個(gè)老板敢賣(mài)房賣(mài)車(chē)的，少之又少，因?yàn)榛鸾颖P(pán)的少了。

老板不敢花錢(qián)，原因之一是從投資人那里拿錢(qián)的可能性極大降低了。

另外一個(gè)重要原因就是原本的藍(lán)海市場(chǎng)變紅海了。

以前大家有錢(qián)的時(shí)候，大家都想著去做各種創(chuàng)新的項(xiàng)目，所以一些看似傳統(tǒng)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)反而少，自己的大本營(yíng)利潤(rùn)還可以。

但是現(xiàn)在呢，一個(gè)項(xiàng)目出來(lái)以后，當(dāng)天就有模仿者了，這個(gè)在抖音項(xiàng)目上最為常見(jiàn)。

自己的大本營(yíng)都快被挖空了，創(chuàng)始人哪還有心思做新項(xiàng)目呢？

3、消費(fèi)者舍不得花錢(qián)了

2020年疫情剛開(kāi)始，也許很多普通人手上還有些積蓄，對(duì)于消費(fèi)還沒(méi)有特別節(jié)制。

但2022年，疫情整整持續(xù)了三年，接下來(lái)什么情況還是未知數(shù)。

前不久，還看到一組數(shù)據(jù)，因疫情影響，房貸車(chē)貸斷供的，和賣(mài)房的不在少數(shù)。

最近各位應(yīng)該更有體會(huì)，深圳、廣州、上海、寧波、杭州等一些重要的務(wù)工城市都經(jīng)歷過(guò)停工停產(chǎn)限行，許多人的收入受到了影響，許多人甚至是沒(méi)有收入的。

用戶都開(kāi)始捂住口袋了，消費(fèi)的欲望大大降低了，對(duì)于新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的體驗(yàn)就更弱了。

03

新的媒介、技術(shù)、人群還未成熟

每一次的創(chuàng)新，其實(shí)都伴隨著新的媒介、技術(shù)、人群、產(chǎn)品、渠道的發(fā)展。

大家回顧一下，從國(guó)內(nèi)引進(jìn)電腦到百度、搜狐、騰訊這些產(chǎn)品的出現(xiàn)就歷經(jīng)了十幾年，再到這些產(chǎn)品發(fā)展壯大就已經(jīng)是09、10年的事情了。

同樣再看看京東、淘寶從出現(xiàn)到發(fā)展壯大，還有移動(dòng)大屏手機(jī)從蘋(píng)果出現(xiàn)以來(lái)，也至少經(jīng)歷了7、8年時(shí)間。

而目前，無(wú)論是大家討論的元宇宙、智能穿戴、全息投影、折疊屏、空付等等，真正完善的產(chǎn)品還很少，包括無(wú)人駕駛、AI/AR機(jī)器人等等。

還有消費(fèi)人群的培養(yǎng)也是不一樣的，80后是PC的一代，90后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一代，而00后、05后才剛剛開(kāi)始。

他們的消費(fèi)需求還在培養(yǎng)中，現(xiàn)在有很多針對(duì)00后的新社交平臺(tái)、娛樂(lè)平臺(tái)，雖然他們是很大的群體，但畢竟他們的消費(fèi)能力還沒(méi)有形成。

但這些產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)，對(duì)于90后、80后又不需要，所以導(dǎo)致目前的社交、娛樂(lè)等產(chǎn)品的斷檔。

如果把目光放到3、5年后，一定會(huì)有新的全民社交平臺(tái)出現(xiàn)的。

04

疫情對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的巨大沖擊

除了第二輪互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，以及許多項(xiàng)目本身已經(jīng)進(jìn)入紅海期外，還要最直接的一個(gè)影響就是疫情。

我不知道大家對(duì)疫情是如何理解和體會(huì)的，相信有過(guò)被隔離的粉絲深有體會(huì)，尤其是廣州、深圳、上海這些地方。

疫情對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的難處在于市場(chǎng)推廣的難度加大了。

比如線下小店、景區(qū)、娛樂(lè)、餐館、住宿，還有許多依托于線下推廣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎都停滯了。

有些人也許會(huì)好奇，線下餐館、KTV等業(yè)態(tài)的關(guān)停，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有啥影響呢。

其實(shí)這里面環(huán)節(jié)可多了，比如聚合支付、掃碼下單、開(kāi)店系統(tǒng)、促銷(xiāo)產(chǎn)品等等，可以拉出幾十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)出來(lái)。

村長(zhǎng)有兩位朋友，一個(gè)是做付費(fèi)社群的，因?yàn)橐咔榈挠绊?，原本每個(gè)星期都要去全國(guó)巡游開(kāi)同城會(huì)員大會(huì)都停了，連續(xù)租了三次的千人大會(huì)場(chǎng)地，都被取消了。

還有一位做微商代理的，以前每個(gè)月都要拉著代理在線下做三晚四天的培訓(xùn)、團(tuán)建、會(huì)銷(xiāo)，現(xiàn)在無(wú)奈搬到了線上。

但是線上的轉(zhuǎn)化效果明星不如線下，收入銳減、但庫(kù)存沒(méi)減。

05

第三輪大風(fēng)口即將來(lái)臨

那什么時(shí)候，還會(huì)出現(xiàn)像2000年初、2014年前后的大風(fēng)口期呢？

說(shuō)實(shí)話具體的時(shí)間村長(zhǎng)不知道，但有個(gè)象征性的事件是可以確定的，那就是疫情結(jié)束。

疫情結(jié)束，一定是第三次大風(fēng)口的來(lái)臨，無(wú)論是線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是線下互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

其一大家肉眼可見(jiàn)的領(lǐng)域就是旅游，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是跨境，雖然攜程、去哪兒的業(yè)務(wù)一定會(huì)增長(zhǎng)，但一定會(huì)有新的旅游玩家出現(xiàn)，對(duì)原有行業(yè)巨頭帶來(lái)沖擊。

其二是消費(fèi)品領(lǐng)域，消費(fèi)品領(lǐng)域中國(guó)必須也一定會(huì)出現(xiàn)超級(jí)品牌，但遇上疫情，這波消費(fèi)品的浪潮快速覆滅了。

這里要強(qiáng)調(diào)不僅是品牌消費(fèi)品，類(lèi)似完美日子、元?dú)馍值龋€會(huì)包括代理模式的品牌。

許多人會(huì)說(shuō)微商代理模式已經(jīng)行不通的，這一點(diǎn)村長(zhǎng)并不這么認(rèn)為，只是制度上會(huì)更符合法規(guī)要求，但代理模式的產(chǎn)品還會(huì)持續(xù)。

其三是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，雖然這幾年電商、娛樂(lè)、社交平臺(tái)等于是壟斷狀態(tài)，大家手里能使用的APP就那么一兩個(gè)。

但隨著新技術(shù)、新平臺(tái)、新人群的出現(xiàn)，村長(zhǎng)始終相信電商等領(lǐng)域依舊會(huì)有新玩家，除了這種超級(jí)平臺(tái)，許多細(xì)分領(lǐng)域也是會(huì)洗牌的。

毋庸置疑，優(yōu)勝劣汰是社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。

雖然我們誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料疫情什么時(shí)候才能結(jié)束，但希望大家保存實(shí)力、對(duì)后疫情時(shí)代充滿期望。

我覺(jué)得后疫情時(shí)代一定會(huì)是一個(gè)百滯待新的新時(shí)代。

關(guān)鍵詞： 基礎(chǔ)設(shè)施