3月31日，國(guó)美零售公布2021年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，國(guó)美零售銷售收入464.84億元，同比增長(zhǎng)5.36%。銷售成本409.77億元，占銷售收入比例為88.15%。綜合毛利率14.40%，同比上漲2.24%。而毛利率上漲主要原因是影音、冰洗、及白小等產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)及毛利率提升。據(jù)了解，該等品類銷售占比由去年的45.12%上升至今年的49.27%。

但銷售收入的增長(zhǎng)，并沒有使其扭虧為盈。綜合所有因素，國(guó)美零售歸屬母公司凈虧損44.02億元，相比去年69.94億元減少37.06%，虧損金額有所下降。

與去年相比，國(guó)美零售的營(yíng)銷費(fèi)用增加。總營(yíng)銷費(fèi)用約為73.37億元，相比去年64.19億元增加14.30%，占銷售收入比重為15.78%，同比增加1.23%。據(jù)了解，其費(fèi)用主要用在推進(jìn)國(guó)美零售“家·生活”等新的戰(zhàn)略計(jì)劃。其中，薪酬相比去年同期14.93億元增加至17.61億元；廣告費(fèi)用由6億元上升至8.47億元。而租金費(fèi)用略有下降，由去年的2.41億元減少到2.32億元。折舊費(fèi)也同期由27.95億元減少至24.14億元。這樣一年共增加費(fèi)用7.78億元。

從電器零售之王的寶座上跌落的第一天起，國(guó)美零售就面臨著新興競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)份額的瓜食，其市場(chǎng)“復(fù)興”之路注定艱難。

下沉縣域，戰(zhàn)況激烈

在國(guó)美零售的財(cái)報(bào)中顯示，報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美零售的銷售收入來自縣域的收入占比從去年的8.76%上升至12.79%。并預(yù)計(jì)，此業(yè)務(wù)未來將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，且會(huì)帶動(dòng)集團(tuán)整體收入的增長(zhǎng)。

國(guó)美零售正在努力打開下沉市場(chǎng)。2021年國(guó)美零售中期報(bào)中顯示，截至2021年6月30日，全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)中門店合計(jì)3895家，其中縣域店2556家，占比達(dá)65%。進(jìn)軍的1420座城市中，三至六線城市有995家，占比達(dá)70%。

自2017年提出“家·生活”戰(zhàn)略，國(guó)美零售通過整合“家庭系統(tǒng)+家裝+家居小件+家電”，正從單一電器經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型為圍繞以“家”為核心的整體解決方案提供商和服務(wù)商，其“下沉”生意也在不斷提速擴(kuò)張。

下沉市場(chǎng)范圍更大但同時(shí)服務(wù)成本更高，對(duì)平臺(tái)的供應(yīng)鏈能力也提出了更高的要求，國(guó)美零售為何執(zhí)著下沉市場(chǎng)呢？

下沉市場(chǎng)猶如一塊美味的蛋糕散發(fā)著誘人的香氣。在一二線紅利接近飽和的今天，下沉市場(chǎng)更具更大的想象空間。依據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)下沉市場(chǎng)可支配收入以年均復(fù)合率7.2%的速度發(fā)展，比一二線城市6.3%的增長(zhǎng)率要高。下沉市場(chǎng)2015年-2020年的零售規(guī)模增速為8.8%，高于一二線市場(chǎng)的7.8%；預(yù)計(jì)2020年-2025年，該市場(chǎng)零售規(guī)模增速仍將達(dá)到6.5%，高于一二線市場(chǎng)預(yù)期的5.2%。

在下沉市場(chǎng)尋找增量，早已成為各品牌商和渠道商的慣常打法。從美的、海爾、華帝等品牌到京東、蘇寧為代表的電商都緊盯下沉市場(chǎng)。無論是打造線上還是線下零售體系，國(guó)美零售注定繞不開各方虎視眈眈的下沉市場(chǎng)。

國(guó)美零售將戰(zhàn)略布局聚集在“渠道下沉”和“社交電商”兩塊。國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)外表示，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)線下實(shí)體店和熟人社交的信任程度較高，因此門店渠道和社群傳播是更為有效的傳播方式。

近年來，國(guó)美零售推進(jìn)“一縣一店”精細(xì)化下沉布局，并在2020年定下“百城計(jì)劃”，通過“渠道下沉”加速增量渠道拓展。從國(guó)美2020年半年報(bào)來看，“社群+國(guó)美APP”的GMV增長(zhǎng)超過70%，單日GMV突破10億元。這一計(jì)劃似乎正在奏效。

國(guó)美零售的嘗試不止于此。國(guó)美零售發(fā)行可轉(zhuǎn)債與京東、拼多多兩度“聯(lián)姻”。京東、拼多多不僅為國(guó)美零售在財(cái)務(wù)上“加血”，在供應(yīng)鏈、物流等方面也實(shí)現(xiàn)資源共享，為其實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的開拓打開想象空間。

強(qiáng)化物流，賽道擁堵

在國(guó)美零售的財(cái)報(bào)中顯示，國(guó)美零售2021年度資本開支共計(jì)3.77億元，主要用于國(guó)美零售建設(shè)物流中心和對(duì)信息化系統(tǒng)的升級(jí)。

國(guó)美零售自建物流安迅物流，覆蓋大中小件商品流通。目前第三方物流業(yè)務(wù)占比超48%。橫向拓展物流產(chǎn)品和平臺(tái)，縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈上游服務(wù)，國(guó)美零售下的是一盤大棋。通過整合供應(yīng)鏈上下游信息流、物流、資金流，想要從供應(yīng)端打通到銷售端。

物流是其中重要一環(huán)。就像國(guó)美2019年召開的“黑色星期伍”發(fā)布會(huì)上，時(shí)任國(guó)美零售總裁的王俊洲表示，一臺(tái)冰箱如果從北京送到保定，運(yùn)費(fèi)成本超過600元。只有深度整合供應(yīng)鏈，利用好線上流量，線下門店的基礎(chǔ)設(shè)置，才能降本增效，達(dá)到供應(yīng)鏈解決的最優(yōu)化方案。

安迅物流主要業(yè)務(wù)為倉(cāng)儲(chǔ)管理、干線運(yùn)輸、綜合宅配送貨及安裝以及售后服務(wù)，提供包括大型家電、家裝、家居、運(yùn)動(dòng)器材、3C產(chǎn)品及快速消費(fèi)品等的一站式綜合物流解決方案。

但安迅物流與京東物流和蘇寧物流相比，入局較晚，市場(chǎng)規(guī)模仍有一定的差距。

況且國(guó)美零售的物流不僅有物流公司、渠道商、大廠，還有各品牌商旗下的物流企業(yè)。一些家電廠商為完成品牌滲透，也建設(shè)了自身的物流網(wǎng)絡(luò)。如據(jù)美的2021上半年財(cái)報(bào)顯示，其旗下的科技創(chuàng)新型物流公司安得智聯(lián)，已在全國(guó)140個(gè)城市有著物流配送中心，可覆蓋99%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

下沉縣域和強(qiáng)化物流筋骨，是國(guó)美零售“家·生活”戰(zhàn)略的重要兩各維度。下沉市場(chǎng)的零售店與直營(yíng)店共享庫(kù)存商品及配送能力，在“真快樂”APP實(shí)現(xiàn)線上線下的終極結(jié)合，只有兩手都要抓，兩手都要硬才行。

據(jù)了解，國(guó)美零售平臺(tái)的SKU數(shù)已近200萬，生產(chǎn)商4200家，渠道商6000家。供應(yīng)鏈涵蓋了家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝等?？墒蔷€上電商、線下渠道，競(jìng)爭(zhēng)者前浪逐后浪，國(guó)美零售還有機(jī)會(huì)繼續(xù)延續(xù)零售之王的稱號(hào)嗎？

關(guān)鍵詞： 銷售收入