撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 劉冬雪

編輯/ 陳芳

1月24日，5萬(wàn)多名皇氏集團(tuán)股東開(kāi)盤(pán)就收獲了漲停的好消息，每股大漲9.93%，報(bào)收5.87元。

促使皇氏集團(tuán)這家西南乳企股價(jià)大漲的，是其一早發(fā)布的公告，引入戰(zhàn)略投資者，對(duì)象是乳業(yè)巨頭之一的君樂(lè)寶，對(duì)方拿2億元買(mǎi)下了皇氏旗下子公司來(lái)思爾的部分股權(quán)。

幾個(gè)億的資金入賬，將極大地增加皇氏集團(tuán)的現(xiàn)金流，資本市場(chǎng)認(rèn)為這是重大利好，最終皇氏集團(tuán)開(kāi)盤(pán)沒(méi)多久就漲停，總市值增4.44億元至49.17億元。

很快，君樂(lè)寶與皇氏攜手的消息刷屏，人們頗為關(guān)心君樂(lè)寶入股皇氏集團(tuán)旗下子公司的目的是什么？?jī)杉夜緮y手能不能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果？

戰(zhàn)略入股皇氏來(lái)思爾乳業(yè)

君樂(lè)寶與皇氏走到一起是兩天前的事。

1月22日，君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)與皇氏集團(tuán)在河北石家莊舉辦了戰(zhàn)略合作簽約儀式，兩家公司的董事長(zhǎng)兼總裁魏立華和黃嘉棣，以及皇氏旗下來(lái)思爾乳業(yè)總經(jīng)理馬萬(wàn)平站在簽約臺(tái)前，雙手交替著緊緊握在一起，身著黑色西服、戴著君樂(lè)寶LOGO領(lǐng)帶的魏立華笑逐顏開(kāi)。

一場(chǎng)影響乳業(yè)發(fā)展的合作由此拉開(kāi)序幕。

簽約儀式上的內(nèi)容，最終通過(guò)皇氏集團(tuán)的公告對(duì)外公布了出來(lái)。公告顯示，皇氏集團(tuán)將所持有控股子公司云南皇氏來(lái)思爾乳業(yè)有限公司和云南皇氏來(lái)思爾智能化乳業(yè)有限公司各20%的股權(quán)以2億元的總價(jià)轉(zhuǎn)讓給君樂(lè)寶乳業(yè)，皇氏對(duì)兩家子公司的持股比例均由52.8996%變更為32.8996%。

君樂(lè)寶為何要入股皇氏？簽約儀式上，君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁魏立華表示，君樂(lè)寶和皇氏集團(tuán)一南一北，是中國(guó)低溫乳制品行業(yè)重要的推動(dòng)者、參與者。未來(lái)三方將會(huì)在產(chǎn)品創(chuàng)新、菌種研發(fā)、規(guī)?；B(yǎng)殖、精細(xì)化管理、市場(chǎng)渠道及生產(chǎn)等方面開(kāi)展深入合作，共同推動(dòng)乳制品行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品高品質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于這次合作，皇氏集團(tuán)在公告中強(qiáng)調(diào)，通過(guò)雙方的戰(zhàn)略協(xié)同和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將能提升公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和持續(xù)發(fā)展能力。

皇氏集團(tuán)董事長(zhǎng)黃嘉棣則表示，本次皇氏集團(tuán)邀請(qǐng)君樂(lè)寶成為皇氏來(lái)思爾戰(zhàn)略股東，希望能借助君樂(lè)寶的力量，幫助皇氏來(lái)思爾繼續(xù)保持高速成長(zhǎng)。同時(shí)，皇氏集團(tuán)和君樂(lè)寶乳業(yè)將以皇氏來(lái)思爾為紐帶，在養(yǎng)殖、育種、加工、研發(fā)、精細(xì)化管理等多個(gè)領(lǐng)域加深交流和合作。

在乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，君樂(lè)寶這筆投資具有很高的價(jià)值。他對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示：“從宏觀角度看，此次投資是乳業(yè)龍頭企業(yè)在行業(yè)低谷期加快產(chǎn)業(yè)鏈布局，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，為下一步市場(chǎng)的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)；其次君樂(lè)寶將進(jìn)一步介入小品種奶領(lǐng)域，為企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)助力?！?/p>

助力拓展全國(guó)市場(chǎng)

皇氏集團(tuán)成立于2001年，是國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)第四家A股上市企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的水牛奶加工企業(yè)，旗下主要包括皇氏乳業(yè)、來(lái)思爾、優(yōu)氏、遵義四個(gè)主要品牌，市場(chǎng)覆蓋廣西、云南、湖南、貴州等地。

中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，成立之初就致力于水牛奶產(chǎn)品研發(fā)和推廣的皇氏集團(tuán)，自2003年起，就占據(jù)著全國(guó)水牛奶系列產(chǎn)品銷(xiāo)量第一的寶座。

而此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓涉及的來(lái)思爾品牌，是我國(guó)西南市場(chǎng)重要的全產(chǎn)業(yè)鏈乳制品企業(yè)，產(chǎn)品品種涉及發(fā)酵乳、常溫奶、巴氏奶等，且公司擁有自主研發(fā)的菌種庫(kù)。可以說(shuō)，來(lái)思爾是皇氏集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也是其最重要的利潤(rùn)來(lái)源?；适霞瘓F(tuán)公告顯示，來(lái)思爾乳業(yè)2021年前三季度營(yíng)收為6.73億元，凈利潤(rùn)為5296.1萬(wàn)元。

宋亮表示，君樂(lè)寶雖然過(guò)去5年加強(qiáng)了對(duì)華東、華南地區(qū)建設(shè)，也取得了一定成績(jī)，但在西南地區(qū)品牌優(yōu)勢(shì)還比較薄弱。在入股上述兩家企業(yè)后，未來(lái)君樂(lè)寶的產(chǎn)品可以輻射至整個(gè)西南地區(qū)，這將利于君樂(lè)寶進(jìn)步一覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

“不得不說(shuō)君樂(lè)寶很有戰(zhàn)略投資眼光。實(shí)際上，水牛奶的價(jià)值被嚴(yán)重低估了，很多乳企還沒(méi)意識(shí)到，這有很大可能是繼奶酪、羊奶粉之后，又一匹行業(yè)黑馬。”普天盛道咨詢創(chuàng)始人雷永軍對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)道。

宋亮也認(rèn)為，現(xiàn)在正是水牛奶的風(fēng)口，“現(xiàn)在水牛奶的消費(fèi)者認(rèn)可度很高，尤其是在華東華南地區(qū)?！蓖瑫r(shí)，小品種奶制品的毛利要高一些，對(duì)君樂(lè)寶的業(yè)績(jī)提升也有很大幫助，“入股皇氏旗下公司，對(duì)君樂(lè)寶來(lái)說(shuō)是一箭雙雕?！?/p>

擴(kuò)大酸奶市場(chǎng)影響力

知名乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，幾年前，在其主持的一場(chǎng)論壇中，皇氏乳業(yè)帶來(lái)了自產(chǎn)的水牛奶酸奶。在場(chǎng)的專(zhuān)家們品嘗過(guò)后無(wú)不驚嘆，原來(lái)酸奶口感可以順滑到如此地步。為此，論壇結(jié)束后，王丁棉與參會(huì)的另一位老教授專(zhuān)門(mén)乘一晚火車(chē)來(lái)到大理皇氏集團(tuán)的工廠考察。

酒香也怕巷子深，由于營(yíng)銷(xiāo)與渠道能力落后，水牛奶這個(gè)神仙品種只能以小眾產(chǎn)品的身份傳播于西南市場(chǎng)，即便在王丁棉等專(zhuān)家們看來(lái)“這是一塊很有潛力的市場(chǎng)”。

而君樂(lè)寶看中的正是這片未被過(guò)度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，其有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體明確表示，此番南下，公司主要目的之一就是繼續(xù)鞏固擴(kuò)張酸奶市場(chǎng)。低溫奶制品與常溫奶不同，需要全產(chǎn)業(yè)鏈布局就近生產(chǎn)銷(xiāo)售。恰好，皇氏集團(tuán)擁有全國(guó)占比過(guò)半的優(yōu)質(zhì)水牛奶奶源，來(lái)思爾擁有自研高原特色鮮活菌株，這對(duì)想從小眾品類(lèi)尋找低溫酸奶新增長(zhǎng)曲線的君樂(lè)寶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是不二之選。

作為中國(guó)領(lǐng)先的乳企之一，近年來(lái)君樂(lè)寶酸奶增長(zhǎng)迅猛，在低溫酸奶市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第三位，其幾年前推出的簡(jiǎn)醇酸奶更是拿下全國(guó)低溫酸奶第一的寶座，銷(xiāo)量領(lǐng)跑全國(guó)零蔗糖酸奶品類(lèi)。

但君樂(lè)寶并不滿足于此。去年5月，君樂(lè)寶簡(jiǎn)醇酸奶簽約鄧倫發(fā)布會(huì)上，魏立華就定了一個(gè)小目標(biāo)：“君樂(lè)寶將繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)新研發(fā)出更健康、更營(yíng)養(yǎng)的乳制品，力爭(zhēng)在5年內(nèi)做到低溫酸奶全國(guó)第一”。

與來(lái)思爾合作能幫助君樂(lè)寶早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)愿景?；适蟻?lái)思爾乳業(yè)總經(jīng)理馬萬(wàn)平透露，來(lái)思爾一直以來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是“做中國(guó)最好的酸奶”，過(guò)去十年公司取得了高速發(fā)展，小酸奶、裸酸奶、摩菲酸奶等產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，2021年?duì)I收突破10億元。未來(lái)來(lái)思爾將與君樂(lè)寶攜手開(kāi)展更深入的合作，一起開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

有君樂(lè)寶這樣的大企業(yè)參與后，水牛奶未來(lái)能更快速的增長(zhǎng)。雷永軍認(rèn)為：“依靠君樂(lè)寶本身的營(yíng)銷(xiāo)和渠道方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)水牛奶的行業(yè)發(fā)展有一定的推動(dòng)作用?！?/p>

對(duì)于2021年?duì)I收已經(jīng)突破200億元的君樂(lè)寶而言，與西南乳業(yè)龍頭皇氏合作，無(wú)疑能大力提升君樂(lè)寶的整體實(shí)力，擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋范圍，幫助其在乳制品行業(yè)拿下更多的市場(chǎng)份額。

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