車(chē)東西（公眾號(hào)：chedongxi）

作者 |Alice 木米

編輯 | 曉寒

昨天晚上，被美國(guó)投資人視為特斯拉勁敵的美國(guó)新造車(chē)公司Rivian在美股上市，瘋狂吸金百億美元后股價(jià)也一路走高。

第一天收盤(pán)時(shí)，市值859億美元（約合人民幣5490億人民幣），超過(guò)了福特汽車(chē)。今天收盤(pán)時(shí)，市值1049億美元（約合6693億人民幣），又超過(guò)了通用汽車(chē)。

至此，Rivian成為美國(guó)市值第二高的車(chē)企，僅次于特斯拉。在全球也僅次于特斯拉、豐田、大眾和戴姆勒，位列第五名。

全球車(chē)企市值前10

車(chē)企老板們集體坐不住了。馬斯克發(fā)推稱(chēng)Rivian還需要提高生產(chǎn)率，并實(shí)現(xiàn)收支平衡。通用CEO Mary Barra則在紐約時(shí)報(bào)的會(huì)議上表示，Rivian市值這么高正說(shuō)明通用的市值被低估了。

Rivian成為美國(guó)新一代的新能源汽車(chē)巨星，跟該公司較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力有關(guān)，但也應(yīng)看到亞馬遜和福特汽車(chē)兩個(gè)巨頭在背后的大力追捧。

更有意思的是，福特和通用兩大美國(guó)車(chē)企巨頭，還曾展開(kāi)過(guò)一場(chǎng)爭(zhēng)奪Rivian的暗中較量。

早在2018年和2019年，Rivian的創(chuàng)始人Scaringe就先后和福特的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Hinrichs，以及通用汽車(chē)CEO Mary Barra和總裁Mark Reuss商議過(guò)投資入股事宜。

因?yàn)楦Ｌ禺?dāng)時(shí)手里沒(méi)太多現(xiàn)金，所以Rivian在2019年就決定接受通用的投資。

但就在雙方簽訂投資協(xié)議前，福特竟然派專(zhuān)機(jī)將Rivian的創(chuàng)始人接至西雅圖進(jìn)行緊急談判，并給出了更優(yōu)惠的投資條件。通用這邊也是消息靈通，得知雙方在西雅圖會(huì)晤后要連夜返回底特律，直接派團(tuán)隊(duì)奔赴機(jī)場(chǎng)截機(jī)，希望搶回自己的投資標(biāo)的……

就在Rivian上市之時(shí)，外媒《華爾街日?qǐng)?bào)》通過(guò)大量的采訪撰寫(xiě)了一篇深度報(bào)道，向外界詳細(xì)揭開(kāi)了福特與通用的這場(chǎng)投資暗戰(zhàn)——上述片段就出自該報(bào)道，此外文中還有大量相關(guān)細(xì)節(jié)，非常精彩。以下為該報(bào)道全文編譯，在不改變?cè)獾那闆r下，車(chē)東西略有刪改。

一、MIT學(xué)霸創(chuàng)業(yè)造車(chē) 獲眾多資方支持

2009年，Rivian創(chuàng)始人RJ Scaringe在麻省理工學(xué)院取得了機(jī)械工程博士學(xué)位，創(chuàng)立了Irvine公司，也是Rivian的前身。

Scaringe的父親是一名工程師，他童年在佛羅里達(dá)長(zhǎng)大，從小就癡迷于汽車(chē)。小時(shí)候，他經(jīng)常跑到鄰居家的車(chē)庫(kù)里修車(chē)，還喜歡把備用零件放在他的臥室里。長(zhǎng)大后，出于環(huán)保主義的理念，他決定研發(fā)新能源汽車(chē)。

Rivian CEO RJ Scaringe

Scaringe今年38歲，他不像其他車(chē)企的高管一樣西裝革履，相比西裝，他更喜歡穿Patagonia品牌的抓絨衫，因?yàn)樗J(rèn)為該品牌注重環(huán)保。

Scaringe曾經(jīng)表示，希望自己的公司也能和這個(gè)品牌一樣環(huán)保。據(jù)悉，Patagonia的前CEO也是Rivian的董事會(huì)成員。

Irvine公司（Rivian的前身）早期致力于打造一款高性能跑車(chē)。但近年來(lái)，隨著市場(chǎng)和環(huán)境的變化，該公司決定調(diào)轉(zhuǎn)航向，轉(zhuǎn)向研發(fā)電動(dòng)皮卡和SUV車(chē)型，并且公司也隨后更名為Rivian，并將總部搬至底特律。

“汽車(chē)行業(yè)不僅是增長(zhǎng)最快、最受歡迎的領(lǐng)域，也是目前最需要節(jié)能減排的領(lǐng)域，”Scaringe在去年接受采訪時(shí)說(shuō)道。

2016 年 9 月，Rivian收購(gòu)了三菱汽車(chē)在伊利諾伊州的工廠。在隨后的2017 年，Rivian在進(jìn)行工廠改造時(shí)，獲得了日本住友商事美國(guó)公司數(shù)億美元投資，雙方還建立了聯(lián)合研發(fā)中心。此后，Rivian又獲得了沙特工業(yè)集團(tuán)的 5 億美元（31.9億元人民幣）投資。

Rivian 伊利諾伊州工廠

Rivian的財(cái)務(wù)文件顯示，2020年初到今年6月，該公司運(yùn)營(yíng)虧損約為20億美元（約為128億元人民幣），上個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)虧損估計(jì)在7.25億（約為46.34億元人民幣）至7.75億美元（約為49.54億元人民幣）之間。

Rivian表示，將在年底前推出三款車(chē)型。第一款電動(dòng)皮卡名為R1T，于9月份開(kāi)始交付。第二款名為R1S的中型SUV將于12月推出，同時(shí)Rivian還將推出一款為亞馬遜設(shè)計(jì)制造的電動(dòng)送貨卡車(chē)。

Rivian為亞馬遜打造的電動(dòng)貨運(yùn)車(chē)

Rivian表示，亞馬遜向Rivian拋出了一份10萬(wàn)輛卡車(chē)的訂單，Rivian計(jì)劃在2025年之前向亞馬遜交付卡車(chē)。據(jù)悉，這三款車(chē)都將在伊利諾伊州的工廠生產(chǎn)。為了提升產(chǎn)能，該公司并表示正在為新工廠選址。

二、百年對(duì)手積極轉(zhuǎn)型 通用福特都看上了電動(dòng)新星

就在Rivian逐步推進(jìn)自己造車(chē)夢(mèng)想的時(shí)候，福特和通用這對(duì)百年對(duì)手也注意到了這個(gè)新伙伴。

1903年，福特成立。5年后，通用汽車(chē)成立。從皮卡到超跑的各個(gè)車(chē)型，雙方一直以來(lái)都在競(jìng)爭(zhēng)。

這是一場(chǎng)因距離而加劇的競(jìng)爭(zhēng)：福特的總部位于密歇根州迪爾伯恩的底特律郊區(qū)，距離通用汽車(chē)在底特律市中心的總部?jī)H9英里（約為14.5公里）。

福特汽車(chē)總部，圖自Wikipedia

在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，雙方都雄心勃勃，福特和通用各自都投資了動(dòng)力電池工廠，建立新的電動(dòng)汽車(chē)業(yè)務(wù)線。除此之外，他們都在與科技巨頭和初創(chuàng)公司合作，以獲得智能化方面的創(chuàng)新。

通用比福特更早宣布開(kāi)展電動(dòng)汽車(chē)業(yè)務(wù)，并承諾自己生產(chǎn)動(dòng)力電池。去年10月，通用汽車(chē)將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)特斯拉。當(dāng)時(shí)通用表示，計(jì)劃能在電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，將發(fā)布一款售價(jià)約為3萬(wàn)美元（約合人民幣19.1萬(wàn)元）的新純電SUV，低于特斯拉Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版的價(jià)格。

而另一方福特，則承諾在2025年前對(duì)電動(dòng)汽車(chē)業(yè)務(wù)投資300億美元（約為1918億元人民幣）。這些舉措相當(dāng)于在電動(dòng)汽車(chē)上下了大賭注，盡管當(dāng)時(shí)大型汽油動(dòng)力卡車(chē)和SUV的市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電動(dòng)汽車(chē)。

電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量只占全球汽車(chē)總銷(xiāo)量的一小部分，但處于急劇上升階段。

而摩根士丹利的一份研究報(bào)告顯示，在全球范圍內(nèi)，今年9月份電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量比去年同期翻了一倍多，占汽車(chē)總銷(xiāo)量的9%，電動(dòng)汽車(chē)占美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量的3.6%。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的電氣化浪潮，福特和通用在電動(dòng)汽車(chē)的賽道上都有些力不從心。隨著特斯拉的發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)迅猛，福特和通用兩個(gè)老大哥也開(kāi)始有居危墻之感。于是他們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了羽翼未豐的電動(dòng)初創(chuàng)企業(yè)們——而Rivian顯然就是那塊最搶手的香餑餑。

畢竟投資這些熱門(mén)的電動(dòng)汽車(chē)初創(chuàng)企業(yè)既能讓他們這些電氣化轉(zhuǎn)型后勁不足的老車(chē)企抄上一條近道，又能夠拿到一筆不錯(cuò)的現(xiàn)金流，何樂(lè)而不為？

三、福特率先遞出橄欖枝 但無(wú)奈手里沒(méi)錢(qián)

故事的開(kāi)始，還是在三家公司的總部——底特律。

2018年9月，福特與Rivian第一次進(jìn)行交涉。時(shí)任福特全球運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的Joe Hinrichs在底特律郊區(qū)的Rivian總部會(huì)見(jiàn)了其創(chuàng)始人Scaringe。

兩人此次相談甚歡，福特的Hinrichs在與Rivian創(chuàng)始人Scaringe一起暢想了合作之后的藍(lán)圖。

福特當(dāng)時(shí)的全球運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Joe Hinrichs

當(dāng)然雙方也不過(guò)是各取所需，Rivian謀求兩個(gè)能夠在工程和制造技術(shù)方面提供幫助的合作伙伴——一是科技公司，二是大型汽車(chē)制造商。顯然福特會(huì)是后者的一個(gè)好選擇。而對(duì)于福特來(lái)說(shuō)，他們則希望能夠利用Rivian的技術(shù)來(lái)幫助他們開(kāi)發(fā)一款新的電動(dòng)汽車(chē)。

那次會(huì)面之后，福特和Rivian基本上已經(jīng)看對(duì)了眼。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)福特未能完成預(yù)期盈利目標(biāo)，現(xiàn)金流的壓力較大，因此福特高管們均認(rèn)為當(dāng)時(shí)并非入局的合適時(shí)機(jī)，投資一事并未落實(shí)。

四、通用即將牽手成功 卻被福特半路搶親

另一邊，通用汽車(chē)也覬覦著Rivian這塊肥肉。既然福特沒(méi)錢(qián)，通用自然就“趁虛而入”了。

與福特不同的是，通用當(dāng)時(shí)已經(jīng)布局了自己的電動(dòng)汽車(chē)業(yè)務(wù)，并且推出了自己的電動(dòng)皮卡。據(jù)消息人士稱(chēng)，當(dāng)時(shí)通用高管們將與Rivian的合作視為一項(xiàng)戰(zhàn)略投資。畢竟通用也希望借著Rivian的東風(fēng)把自己的電動(dòng)皮卡更快地推向市場(chǎng)。

知情人士稱(chēng)，2019年初Rivian的創(chuàng)始人Scaringe與通用汽車(chē)CEO Mary Barra和總裁Mark Reuss就交易進(jìn)行了談判。彼時(shí)亞馬遜已經(jīng)牽頭對(duì)Rivian進(jìn)行了一輪7億美元（約合人民幣44.7億元）的融資，通用方面顯然對(duì)Rivian的潛力更加看好，開(kāi)始加速推進(jìn)交易。

通用汽車(chē)總部，圖自britannica

2019年3月初，福特的全球運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Hinrichs再次在底特律市郊找到了Rivian的創(chuàng)始人Scaringe，談?wù)摻灰资乱?。但Scaringe表示Rivian與通用汽車(chē)的談判已經(jīng)進(jìn)入了最后階段——想要婉拒福特。

但Hinrichs顯然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)可能打開(kāi)的缺口。他看出了Scaringe的猶豫，并建議Rivian重新考慮合作事宜，并安排了在西雅圖與福特高層見(jiàn)面詳談。

Hinrichs此人在福特內(nèi)部頗有聲望，也是談判的一把好手。他早年間曾在通用做過(guò)工廠經(jīng)理，2000年時(shí)正式加入福特，隨后成為高管。他一手推動(dòng)了福特在中國(guó)的業(yè)務(wù)，與特朗普政府就燃油經(jīng)濟(jì)性規(guī)定達(dá)成協(xié)商，還曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)與美國(guó)汽車(chē)工人聯(lián)合會(huì)(UAW)的談判。

頗為諷刺的是，為福特與Rivian牽線搭橋正是通用汽車(chē)前CEO瓦格納(Rick Wagoner)。瓦格納是Rivian的早期投資者之一，上世紀(jì)90年代在通用汽車(chē)工作時(shí)曾是Hinrichs的導(dǎo)師。

福特的Hinrichs在與Rivian創(chuàng)始人Scaringe談判時(shí)，顯然已經(jīng)完全不顧及拂了前東家通用的面子。他仍直言：“就算你和某人訂婚了，但并不意味著你就必須和他結(jié)婚?！?/p>

在攛掇Rivian與通用“悔婚”之后，福特的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Hinrichs快速地安排了與Rivian創(chuàng)始人Scaringe在西雅圖的會(huì)議。也許因?yàn)橥ㄓ媒o出的條款確實(shí)不如福特的誘人，也許因?yàn)楦Ｌ貫沉?Gulfstream)飛機(jī)給Scaringe一種展望藍(lán)圖的速度與激情，從西雅圖飛回達(dá)底特律的四個(gè)半小時(shí)行程中，Scaringe決定與福特合作。

福特公司的灣流G550公務(wù)機(jī)

故事到這里本來(lái)已經(jīng)該完了，但其實(shí)還有一次波折。

知情人士稱(chēng)，Rivian創(chuàng)始人Scaringe當(dāng)晚在結(jié)束了與福特運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Hinrichs在西雅圖的會(huì)議之后，乘坐福特公司的灣流專(zhuān)機(jī)降落在了底特律郊區(qū)的一個(gè)機(jī)場(chǎng)。

當(dāng)飛機(jī)向福特和通用汽車(chē)共同使用的機(jī)庫(kù)滑行時(shí)，機(jī)上的兩人發(fā)現(xiàn)機(jī)庫(kù)外還有一架飛機(jī)，并且旁邊還有兩輛通用汽車(chē)生產(chǎn)的黑色凱迪拉克豪車(chē)在附近等待。

顯然通用已經(jīng)意識(shí)到了交易破敗的苗頭，安排人員專(zhuān)門(mén)到了機(jī)場(chǎng)等待Rivian創(chuàng)始人Scaringe，想要挽回這位“新娘”。

抵達(dá)底特律的時(shí)候，福特運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Hinrichs似乎感覺(jué)到了Rivian創(chuàng)始人Scaringe的尷尬，于是安排把一輛福特家的林肯領(lǐng)航員SUV直接停在飛機(jī)旁邊。

艙門(mén)打開(kāi)后，Rivian創(chuàng)始人Scaringe低著頭沖下飛機(jī)臺(tái)階，匆忙進(jìn)入了林肯SUV車(chē)內(nèi)。

隨后，福特和Rivian團(tuán)隊(duì)之間就立即開(kāi)始了細(xì)節(jié)談判，直到第二天凌晨4點(diǎn)雙方才簽署了協(xié)議。

最終，該交易于2019年4月正式公布。

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